TFM – Chapter 54

Bab 54

Menunjuk ke bagian tertentu di situs internet, manajer Jung menjelaskan kepada Hong,

“Kamu harus memperhitungkan FTA. Jika Anda menerapkannya, kami tidak perlu membayar bea impor. Hanya 0%. Bahkan, itu berarti penurunan 8%. "

"Oh, aku tidak tahu itu. FTA! "

Hong menampar pangkuannya seolah-olah itu terlintas di benaknya saat ini.

"Siapa tahu? Jika kami menandatangani kontrak yang melibatkan sejumlah besar kastor, kami dapat menikmati penurunan lebih lanjut dalam harga satuan. Karena Anda pandai bernegosiasi, hubungi mereka sekarang. "

"Ya pak."

Hong mencari nomor telepon untuk menghubungi N&C Korea.

Anehnya, dia tidak bisa menemukannya di mana pun. Satu-satunya informasi kontak adalah email.

"Saya tidak melihat informasi kontaknya di sana."

"Aku tidak percaya itu. Periksa sekali lagi ”

Namun, Hong tidak dapat menemukannya. Kemudian, dia mengklik bagian pada perkiraan estimasi, dan dia bisa mengerti mengapa tidak ada informasi kontak di sana.

Jung dan Hong tampak bingung sejenak dan kemudian bergumam pada saat yang sama,

"Apa-apaan perusahaan ini?"

"Apakah ingin berbisnis atau tidak?"

Meskipun ada keluhan seperti itu, mereka ingin berbisnis dengan N&C karena mereka di bawah tekanan kuat setiap hari untuk menemukan bahan baku yang murah dan berkualitas, dan mereka harus melakukannya sesegera mungkin.

“Hei, Tuan Hong, buat pertanyaan tentang perkiraan biaya beserta spesifikasi produknya. Juga, tinggalkan alamat email dan nomor kontak kami. "

"Apakah kamu tidak berpikir ini adalah perusahaan hantu? Saya ingin tahu apakah mereka mengkonfirmasi pesan kami di sini di papan buletinnya. "

“Kami tidak kehilangan apa-apa dengan melakukan itu. Juga, kita tidak punya cara lain sekarang. "

"Oke. Biarkan saya mengirim pertanyaan perkiraan terlebih dahulu. "

"Baiklah kalau begitu. Cobalah untuk mencari tahu pemasok lain yang mungkin sampai Anda mendapatkan balasan dari N&C Korea. "

Dengan itu, Jung kembali ke mejanya dan memiringkan kepalanya, berpikir,

Dapat dimengerti bahwa mereka akan mencoba mengurangi biaya operasi seperti itu, tetapi bagaimana mereka dapat melakukan bisnis seperti itu? Saya bertanya-tanya apakah saya mempercayai mereka atau tidak.

***

Jang Duyong menekan tombol. Bagian belakang kursi secara otomatis naik seiring dengan suara motor yang berjalan. Pada sudut yang tepat, dia menekan tombol itu lagi untuk menghentikannya. Komputer menyala, dan kafe internet N&C ditampilkan di sana.

Jang sibuk memeriksa monitor komputer seperti ini selama dua hari terakhir, tetapi belum ada panggilan atau pertanyaan. Ada beberapa pengunjung ke situs internet tetapi tidak ada pertanyaan aktual.

Mungkin kali ini sama, pikir Jang, ketika dia mengklik papan pengumuman di sudut perkiraan biaya penyelidikan.

Pada saat itu, Jang terkejut melihat pesan yang bertuliskan "Kirim tentang perkiraan biaya."

Dia segera memeriksa pesannya, yang tidak hanya menjelaskan spesifikasi produk tetapi juga jawaban cepat.

Jang bertindak seperti yang diperintahkan oleh putranya. Itu untuk menyampaikan pesan kepada Tuan Na Sungji di Vietnam. Dia kemudian memberi tahu Na tentang pertanyaan itu, bersama dengan balasan pesannya.

Jawabannya cukup sederhana:

***

"Manajer, kami mendapat balasan untuk pertanyaan kami."

"Mengandalkan? Apakah Anda berbicara tentang N&C? "

Jung bergegas ke monitor komputer Hong untuk mengkonfirmasinya.

Meskipun sangat pendek, penting untuk mendapatkan balasannya.

Sambil menggaruk kepalanya, Jung berkata, "Hanya itu?"

"Sepertinya begitu. Kita harus menunggu sedikit lagi. ”

Tiga hari kemudian.

Membuka emailnya, Hong berteriak kaget.

"Pak, kami sudah mendapatkan estimasi dari N&C Korea."

"Sangat? Berapa harga unitnya? "

"Itu sama dengan yang kita lihat di beranda. 30 sen per potong. "

Jung menjentikkan jarinya. Jika kualitasnya sebagus bagian Taiwan, ia dapat memotong biaya sangat besar.

"Segera pesan sampel produk."

Di arahnya, Hong menjawab, menggaruk kepalanya,

“Kami seharusnya membayar biaya pengiriman jika kami kurang dari 10.000. Itu juga sama untuk sampel. "

Dengan ekspresi terkejut, Jung memeriksa jawabannya dengan cermat.

Seperti kata Hong, pengiriman itu harus dibayar oleh pembeli, dan jawabannya bertanya apakah pembeli menginginkannya dikirim dengan kapal kargo atau udara. Adapun metode pembayaran, hanya ada dua: prabayar atau membuka letter of credit di daerah setempat. Dengan kata lain, tidak ada yang N&C bisa kehilangan dari kesepakatan ini.

"Apa-apaan ini? Sebagai vendor lokal, bagaimana bisa menunjukkan sikap yang kuat? "

Jung bertanya dan menjawab pertanyaan itu sendirian.

Kalau dipikir-pikir, dia tidak perlu bersedih tentang hal itu.

Biayanya kurang dari 200.000 won bahkan melalui udara. Namun, mengingat pengurangan biaya yang sangat besar, ia tidak perlu khawatir tentang biaya pengiriman.

"Pesan 200 sampel melalui udara."

"Mengerti, manajer."

***

Itu 15 hari setelah mereka memesan sampel dikirim ke pabrik Blue. Segera, tim pengembangan produknya ditugaskan untuk menguji sampel, dan hasilnya keluar dalam waktu kurang dari tiga hari. Sampel berhasil lulus semua tes kualitas.

Namun, presiden Blue menyatakan kehati-hatian. Dia khawatir bahwa kualitas produk yang sebenarnya akan lebih buruk daripada sampel.

“Untuk saat ini, ganti hanya 30% dari bagian yang diperlukan dengan bagian Vietnam. Jika mereka terus mempertahankan kualitas, kami dapat meningkatkan pesanan sebesar 30% setiap bulan. "

"Ya pak."

***

Itu hampir sama saat sampel dikirim ke Blue dan Myungsung. Tiga hari kemudian, Hyunwoo mendapat telepon dari Sangyun, yang suaranya bersemangat.

“Hyunwoo! Saya pikir saya bisa mendapatkan uang penghargaan besar kali ini. "

Mendengar suaranya yang ceria, Hyunwoo bisa mengetahui bahwa kesepakatan itu berjalan lancar.

"Kualitas produk Vietnam jauh lebih baik daripada produk China, kan?"

"Benar. Dari segi kekuatan dan daya tahan, itu jauh lebih baik. Rasanya juga sangat lembut sehingga menjadi bingung dengan bagian Jepang. Seperti yang Anda tahu, bagian roda adalah yang paling penting dalam gerobak tangan. Presiden kami memanggil saya langsung untuk memuji saya, mengatakan bahwa saya telah menemukan pemasok material yang sangat baik. Saya kira saya akan mendapatkan promosi khusus selama waktu promosi berikutnya. "

Sangyun tampaknya sangat bersemangat karena dia terus berbicara dengan Hyunwoo.

"Oke, aku pikir kamu harus mentraktirku makan enak kali ini, bung. Anda tahu saya suka makanan mahal, kan? ”

"Ha ha. Tentu saja bung. Saya pikir kami akan segera menandatangani kontrak. Kami berencana untuk mengganti 20% untuk saat ini dan kemudian mengganti semuanya ketika mereka mempertahankan kualitasnya. "

"Ha ha. Selamat! "

Kali ini, Hyunwoo mendapat telepon dari Blue.

Ketika dia sampai di rumah setelah bekerja, ayahnya melambai padanya dan berkata,

“Hyunwoo, lihat ini! Ini adalah transaksi pertama kami. "

Hyunwoo segera memeriksa pesan buletin yang meminta kontrak.

Jumlah pesanannya tidak besar: $ 7.000. Namun, pesan itu mengatakan bahwa jika kualitas produk tetap dipertahankan, pesanan akan meningkat setiap bulan, dan jumlah pesanan akan menjadi $ 22.000 setelah tiga bulan.

"Seberapa besar marginnya?"

“Saya berbicara dengan Pak Na, dan dia berkata bahwa laba bersih akan menjadi 9% dari harga jual. 5% dari keuntungan diberikan kepada Na, dan kami mengambil 4%. ”

"4% dari $ 22.000 adalah sekitar 900.000 won."

"Kanan. Tidak buruk untuk transaksi pertama. "

Sebenarnya, itu adalah jumlah yang menakjubkan.

Segera, N&C akan menandatangani kontrak dengan Mungsung juga. Meskipun jumlah pesanan kurang dari Blue, margin hampir sama dengan Blue karena harga satuan yang tinggi.

Jika N&C melakukan beberapa kontrak lagi seperti ini, keuntungannya akan lebih besar dari gaji seorang karyawan perusahaan menengah.

Sebenarnya, bisnis N&C dengan Blue dan Myungsung hanyalah awal. Dalam waktu kurang dari satu bulan setelah N&C Korea mengirim surat promosi resmi kepada perusahaan-perusahaan yang berminat, perusahaan itu menerima sebanyak sembilan pabrik yang menanyakan tentang perkiraan biaya.

Hyunwoo menangani bisnis hanya melalui internet. Ayahnya tidak pernah menelepon pabrik yang berminat. Bahkan kontrak diselesaikan melalui email.

Dari sembilan pabrik yang melakukan penyelidikan tentang perkiraan biaya, tujuh menyelesaikan pesanan, dan mereka semua puas dengan kualitasnya. Beberapa dari mereka mencoba untuk memotong harga unit sedikit lebih, tetapi Hyunwoo tidak menerimanya. Dia yakin bahwa dia bisa menang jika dia tetap pada posisinya. Dia bahkan tidak menelepon. Dia baru saja meninggalkan pesan di beranda yang mengatakan "N&C Korea tidak memiliki salesman, dan itu tidak bernegosiasi mengenai harga."

Pada akhirnya, perusahaan yang tertarik menyerah. Ketujuh perusahaan menandatangani kontrak, yang berjumlah $ 70.000 per bulan. Itu dekat dengan urutan yang dibuat oleh Aurum.

Setelah dia kembali ke rumah, Hyunwoo memanggil Na di ponselnya.

"Apakah kamu menerima pesanan?"

"Iya nih. Saya bahkan tidak bisa menghasilkan pesanan yang saya terima minggu lalu. Saya pikir kami dapat memproses pesanan saat ini dalam skala penuh bulan depan. "

"Tapi itu membutuhkan banyak waktu," kata Hyunwoo.

"Yah, itu di luar kemampuan kami saat ini karena lonjakan permintaan yang tiba-tiba. Bahkan jika kita merekrut karyawan baru, mereka tidak bisa menjadi pekerja terampil dengan cepat. "

"Baiklah kalau begitu. Saya akan memberi tahu pabrik terkait tentang situasi Anda. "

"Maaf tentang itu. Meskipun saya meminta Anda untuk membuka perusahaan penjualan, saya bahkan tidak dapat memproses pesanan dengan benar. "

"Baiklah kalau begitu. Segera setelah saya menerima uang dari penjualan, biarkan saya mengirim uang kecuali untuk komisi penjualan. "

Setelah panggilan itu, dia melihat ayahnya, yang telah menggunakan Excel di komputernya.

"Apa yang sedang kamu lakukan?"

"Saya menghitung komisi bulanan dari penjualan."

"Apakah itu menguntungkan?"

"Saya pikir kita bisa mulai menghasilkan 4,5 juta won setelah tiga bulan."

Mata Hyunwoo terbuka lebar. Dia mengharapkan pendapatan komisi meningkat ketika N&C Korea menyimpulkan lebih banyak perusahaan, tetapi dia tidak pernah tahu apa yang akan terjadi di masa depan. Dia tidak ingin menghitung ayamnya sebelum mereka menetas, seperti kata pepatah.

Bahkan, berapa banyak uang yang akan dia hasilkan tidak begitu penting baginya. Yang paling penting baginya adalah bagaimana cara membelanjakannya. Tentu saja, dia harus menderita karenanya.

Setiap kali dia punya waktu ekstra, Hyunwoo menghabiskan seluruh waktunya untuk kegiatan penjualan.

Dia mencari perusahaan mana pun di internet yang mungkin memerlukan kastor, dan kemudian dia mengirim mereka pamflet resmi tentang produk-produk N&C Korea.

Meskipun itu adalah strategi promosi defensif, itu memiliki efek yang baik secara tak terduga. Sebulan setelah N&C Korea didirikan, ia menandatangani tiga kontrak lagi, yang pesanan gabungannya adalah $ 20.000 per bulan. Tentu saja, ada batasan untuk jenis penjualan ini.

Pertanyaan tentang perkiraan biaya masuk terus selama sekitar dua bulan, tetapi mereka berhenti tiba-tiba di beberapa titik. Tampaknya pasti bahwa perluasan penjualan sulit dicapai hanya melalui internet atau dengan surat promosi resmi.

Namun, dia tidak bisa memikirkan metode lain. Dia tidak bisa membuat ayahnya keluar dan bekerja sebagai salesman. Dia juga merasa itu bukan ide yang baik untuk menyewa seorang salesman secara terpisah.

Dia harus menemukan beberapa metode yang berbeda.

"Oh, aku sakit kepala!"

Pada akhir pekan, dia pergi mendaki gunung dengan orang tuanya untuk mendinginkan kepalanya.

Saat berjalan di jalan, ia memikirkan beberapa cara yang baik untuk memperluas penjualan N&C Korea. Pada saat itu, dia mendapat telepon dari Paek Sungwoo, yang dia temui di pertemuan alumni baru-baru ini. Karena dia adalah orang bebas, dia mungkin berkeliaran di suatu tempat di pulau Cheju, Hyunwoo berpikir sendiri.