Chapter 68 – It’s Selling For…

Babak 68: Menjual Untuk …

Penerjemah: Nyoi-Bo Studio Editor: Nyoi-Bo Studio

Hanya dalam fase pemanasan dari gelombang kedua publisitas, serangkaian iklan video berjudul "Robot wa-wah" telah diputar lebih dari 20 juta kali di berbagai platform hosting video seperti situs A, situs B, Youku, dll. Ini terjadi dalam beberapa hari singkat. Fase pemanasan publisitas dapat lebih atau kurang berakhir sekarang.

Namun, Xing Hai Technologies masih menghubungi host pengunggah video terkenal di situs B seperti "Na Yan," "The Playful Koala," dan organisasi ulasan terkenal seperti "Do You Love Technology," dan "Is This Worth Your Money." "Mereka diizinkan untuk melakukan berbagai tes pada robot" Wa-wah "yang disebut" robot pembersih terbaik di dunia. "

Dengan jutaan penggemar, pengunggah "Na Yan" memiliki gaya ulasan yang objektif dan keras, dengan lelucon sesekali di sana-sini. Dia sering ditanya apakah dia dibayar untuk melakukan review. Pada kenyataannya, sebagian besar ulasan produknya disponsori. Namun, sumber penghasilan utamanya adalah dari imbalan audiens selama sesi streaming langsungnya.

Untuk kali ini, Chen Jin meminta departemen keuangan untuk mentransfer $ 200.000 ke akunnya dan bahkan mengirim dua robot "Wa-wah" kepadanya. Dalam percakapan melalui telepon, Chen Jin mendesaknya, "Pertahankan gayamu. Pujilah di tempat-tempat di mana ia unggul dan berbicara dengan bebas ketika itu buruk. Selama tujuannya, saya tidak akan meminta pengembalian dana. Anda dapat memasukkan pasal ini dalam kontrak. "

Di ujung telepon yang lain, Na Yan berkata dengan suara yang agak suram, "Oke, tidak masalah."

Di sisi lain, "The Playful Koala," yang memerintahkan perhatian lebih dari 300.000 penggemar, memiliki gaya ulasan yang lucu dan lucu. Dia paling mahir dalam melakukan "pembongkaran gadget secara bebas." Apa yang benar-benar difokuskan Koala bukanlah fitur eksterior, tetapi bahan interior dan pengerjaan produk. Dia suka mengeluarkan alat-alatnya dan mencungkil kulit luar dari berbagai produk untuk memeriksa bangunan dan komponen interior. Dia adalah host review "hardcore".

Demikian pula, Chen Jin ingin calon pengguna diyakinkan akan kualitas dan buatannya. Dia juga mendapatkan departemen keuangan untuk mentransfer $ 200.000 ke Koala, dan membuat kontrak dengannya. Melalui penilaiannya, orang akan memahami pengerjaan dan bahan yang digunakan dalam pembuatan robot "Wa-wah".

Organisasi peninjau yang terkenal, "Do You Love Technology," memiliki sedikit kurang dari 500.000 penggemar. Gaya ulasan mereka jujur, objektif, independen, dan gratis. Dalam ulasan mereka, mereka mengungkapkan banyak detail teknis yang tidak diketahui oleh kebanyakan orang. Mereka menyajikan bahan asli tanpa bulu! Mereka dapat menjelaskan produk dengan sangat teliti. Dalam program mereka, di mana mereka melakukan perbandingan berdampingan dengan produk serupa dari merek yang berbeda, mereka dapat mengevaluasi pro dan kontra dari masing-masing produk di setiap segmen perbandingan.

Kelemahan mereka adalah pembaruan mereka yang jarang terjadi. Mereka hanya merilis satu episode program setiap bulan. Karena video mereka selalu penuh dengan informasi teknis yang solid, output video mereka karenanya diturunkan. Ini telah menyebabkan mereka menjadi kurang dikenal daripada yang seharusnya.

Namun, Chen Jin sangat menyukai program mereka. Dia telah menonton banyak video mereka. Mempertimbangkan jumlah anggota yang sangat besar di tim mereka dan seberapa mahal biayanya untuk membuat video ulasan profesional, ia memutuskan untuk membiarkan departemen keuangan mentransfer $ 500.000 kepada mereka. Mereka kemudian diminta untuk membuat angsuran video tentang robot "Wa-wah" dalam bentuk "laporan konsumen."

Manajer untuk “Do You Love Technology” menjawab, “Telepon Anda terlambat. Baru-baru ini, kami sedang melakukan instalasi yang disebut 'Perbandingan Berdampingan dari Berbagai Merek' Robot Pembersih. 'Bagaimana kalau ini, kami akan menerima $ 300.000 untuk penambahan produk Anda ke dalam ulasan kami. "

Chen Jin bersukacita setelah mendengar ini. "Oh, kebetulan sekali!" Dia mengirim seseorang ke sana untuk mengantarkan "robot wa-wah" ke ibu kota dan kemudian meminta departemen keuangan untuk mentransfer $ 300.000.

Organisasi peninjau, "Is This Worth Your Money?" Memiliki gaya yang lucu, konyol, dan menawan. Seluruh tim, termasuk bos, manajer, sinematografer, narator wanita utama, dan bahkan tambahan memiliki penampilan jelek. Meski begitu, itu memiliki kolom aktif yang diikuti oleh lebih dari 600.000 penggemar. Selain itu, mereka sering memperbarui. Banyaknya video pengisi mereka sangat disukai oleh banyak orang, bahkan jika ada sedikit substansi dan informasi teknis minimal yang berguna. Sumber penghasilan utama mereka adalah penjualan makanan ringan dan makanan kecil di toko Taobao mereka. Baris paling klasik dari tim adalah "Kami akan membantu Anda mencoba sebelum membeli."

Chen Jin juga meminta seseorang untuk menghubungi “Is This Worth Your Money.” Mereka akan melakukan program peninjauan dengan harga $ 200.000.

Bos, yang mengenakan rantai emas besar, memukuli dadanya dan menjawab, "Tidak masalah, kami berjanji bahwa video akan selesai dalam waktu seminggu!"

…

Setelah seminggu, di situs B, empat video ulasan produk mengumumkan perilisannya satu per satu.

"Estetika Ilmu Pengetahuan dan Teknologi Na Yan: Saya bertemu robot pembersih paling bersih di dunia, reputasinya bukan sia-sia!"

“Close-up of Disassembling Device Playful Koala: Pengerjaan interiornya membuat saya takjub; ia memiliki estetika desain yang indah. Sejauh ini, saya tidak dapat menemukan kekurangan dalam produk industri yang sempurna ini! "

Do You Love Technology “Perbandingan Berdampingan dengan Robot Pembersih Utama dan Domestik Internasional: Indeks pembersihan 99,7%! Robot Wa-wah adalah satu-satunya model dari jenisnya yang melampaui pesaingnya pada seluruh era dalam semua aspek! ”

Is It Worth Your Money's “Robot yang Akan Mengejutkan Anda: Meskipun tidak ada pengumuman resmi tentang harga jual Wa-wah, 99,9% audiens berpikir bahwa itu adalah 'Harus Dibeli' dan 0,1% audiens berpikir itu bukan. Saya punya firasat bahwa itu adalah produk yang luar biasa yang akan segera menjadi populer. "

Setelah ulasan video di atas dirilis, diskusi panas oleh netizen memuncak! Bagian komentar dari video dipenuhi dengan tanggapan seperti:

"Berhentilah menggoda dan cepat-cepat mengumumkan tautan pembelian Anda!"

"Aku akan membeli, aku akan membeli, bukankah itu cukup? Tapi Anda harus memberi saya tautan pembelian! "

“Saya sudah menonton instalasi video oleh Koala. Dia mengatakan bahwa total biaya perangkat keras di atas $ 2.000. Setelah diperkenalkan di pasar, harga jualnya tidak akan lebih rendah dari $ 8.000. Tapi, saya sudah memutuskan, bahkan jika itu dijual seharga $ 10.000 per unit, saya masih akan membelinya! "

"Sial, tahun baru baru saja dimulai, dan" robot wa-wah "telah menarik perhatian semua orang. Saya pergi ke toko elektronik untuk mencarinya, tetapi saya tidak dapat menemukannya di mana pun. "

“Semua dikalahkan oleh robot Wa-wah! Tidak masalah apakah itu robot Da Mi, robot Rock, atau iRobot dari luar negeri, mereka semua telah dikalahkan. Saya telah memutuskan bahwa saya akan membeli robot Wa-wah segera ketika diluncurkan! "

"Kabar baik! Pengunggah iklan "robot wa-wah", ‘Ao You Hai Xing’ baru saja mengirimkan pengumuman video dengan alamat resmi Wa-wah, tanggal peluncuran, dan tautan pembelian! "

"Besar! Saya akan bergegas dan memeriksanya sekarang. "

"Sial, situs web resmi mereka terlihat sangat mewah!"

"Saya melihat pengantar produk, spesifikasi yang tercantum di sana sangat mengesankan. Ini seharusnya alamat yang benar! ”

"Ao You Xing Hai Technologies Private Limited, sebuah perusahaan baru yang bahkan belum berdiri selama setengah tahun, mengembangkan robot Wa-wah?"

“Pengumuman di situs web resmi: Robot Wa-wah akan dirilis pada 23 Februari 20X9, 8:00 malam. Penjualan pre-order akan dimulai pada hari yang sama. Tanggal 23 juga merupakan hari Festival Lentera. ”

"Ada juga pengumuman di sini yang mengatakan harga jual produk akan diumumkan pada 20 Februari, 20:00. Ini untuk kenyamanan konsumen yang ingin membeli satu segera. Mereka bisa pergi ke toko resmi Taobao terlebih dahulu untuk mengawasi dengan seksama kabar ini .. ”

"Ke-20? Bukan malam ini? Jadi, kita akan tahu harga jual robot wa-wah malam ini? "

“Ini luar biasa! Saya akan tahu harganya malam ini; Aku sangat gembira! Aku ingin tahu berapa harga jual untuk satu robot Wa-wah? ”

“Saya sudah menyiapkan biji labu, batang tahu pedas, dan bangku. Saya akan duduk dan menunggu pengumuman harganya! "

…

Menyusul pengumuman alamat situs web resmi Xing Hai Technologies, banyak netizen yang bersemangat membanjiri situs itu, dan jumlah permintaan langsung melebihi 100.000. Setelah beberapa pemberitahuan resmi dipublikasikan, jumlah total klik pada halaman melebihi puluhan juta dalam waktu enam jam. Diperkirakan ada lebih dari 250.000 pesan yang ditinggalkan oleh pengunjung di forum resmi. Ada lebih dari satu juta netizen yang mengikuti pengumuman tentang robot Wa-wah. Paling tidak, jumlah pelanggan potensial ada di ratusan ribu!

Di ruang pertemuan departemen penjualan Xing Hai Technologies, banyak orang berkumpul, termasuk Supervisor Penjualan Liang Ying, Ketua Tim Pengembangan Su You Jie, dan bahkan Ketua Teknologi Ling Feng Jing Mi Wang Quan Long, yang secara khusus datang untuk pertemuan. Mereka semua mencoba yang terbaik untuk membujuk satu orang!

"Ketua Chen, harga yang Anda tetapkan terlalu murah! Itu tidak layak untuk perusahaan! "

"Ketua Chen, tolong pertimbangkan lagi! Kami harus menjual model ini dengan harga $ 5.000 atau lebih. Itu miliaran keuntungan!

“Ketua Chen, tolong naikkan harganya $ 300! Anda tidak bisa menjual produk yang begitu bagus! "

Semua orang di kantor mendesak membujuk Chen Jin, berharap dia akan menerima saran mereka dan merevisi keputusannya!

Tapi, Chen Jin sudah memutuskan bahwa dia tidak akan melakukan perubahan lebih lanjut! Dia memberikan alasannya. “Tujuan orang-orang seperti kita yang menghasilkan produk berteknologi tinggi tidak hanya membiarkan konsumen mengalami keajaiban teknologi tinggi, tetapi juga memberi harga pada pengalaman luar biasa ini dengan cara yang terjangkau. Saya percaya bahwa semua orang tahu situasi di negara Z. Setelah model kami diluncurkan, akan ada banyak imitasi murah membanjiri pasar yang akan dengan cepat menyeret seluruh industri. Pada akhirnya, 'uang buruk membuat barang bagus (1)' … Saya harus mencegah hal ini terjadi dengan menghilangkan segala bentuk peniru dari sumber! Khusus untuk peluncuran produk pertama kami, kami perlu membangun hubungan yang sangat baik dan intim dengan konsumen! Dengan menarik banyak penggemar setia dan membangun basis penggemar yang solid, itu akan memungkinkan kita untuk memiliki saluran yang tak terhitung jumlahnya untuk promosi. Kami akan menjadi perusahaan dengan basis pelanggan kami sendiri dan mengikuti. Tidak perlu khawatir bahwa orang akan menolak untuk menunjukkan minat pada produk masa depan kita! "

Chen Jin melanjutkan, “Sebagai perusahaan dengan impian dan keinginannya sendiri, saya berharap bahwa Xing Hai Technologies akan terlebih dahulu mengejar ini. Bagaimana lagi ia bisa mengaktualisasikan harga dirinya sedemikian rupa untuk mencapai tingkat superior Hua Yao dan Da Mi, dan bahkan mungkin melampaui mereka! Saya berharap bahwa kita akan menjadi perusahaan dengan hati nurani dan ketulusan, bukan perusahaan yang tersesat dalam fokusnya yang tunggal dalam menghasilkan keuntungan. Selain itu, ada margin yang cukup untuk untung dengan harga yang telah saya tetapkan. Volume penjualan pasti akan memenuhi harapan. Setelah reputasi kami menyebar, volume penjualan akan tetap meningkat dan memiliki pangsa pasar yang besar. Total keuntungan tidak akan jauh lebih kecil daripada jika kita telah menjualnya dengan harga yang lebih tinggi. "

Hanya setelah penjelasan Chen Jin, semua orang mengangguk setuju. Pada saat yang sama, mereka terkejut dengan betapa ambisiusnya dia. Dia sebenarnya menginginkan Xing Hai Technologies untuk mencapai dan bahkan melampaui level Hua Yao dan Da Mi. Melihat bos muda yang penuh percaya diri, mereka hanya bisa diam-diam mengekspresikan rasa hormat dan kekaguman di benak mereka.

…

Waktu adalah 7:50 malam. Di seluruh negeri, di jutaan rumah, netizens yang tak terhitung jumlahnya memegang ponsel mereka atau duduk di depan komputer. Mereka menyegarkan halaman pembelian untuk "robot wa-wah" dengan penuh harap.

Mereka berharap dapat melihat harga jual khusus robot. Apakah ini harga selangit $ 10.000 ke atas, yang hanya mampu dibeli oleh orang kaya? Atau apakah harganya sekitar $ 8.000? Sesuatu yang mampu dibeli oleh kelas menengah. Atau akankah harganya $ 5.000? Sebuah harga yang masih dapat diterima oleh kelas bawah dan miskin meskipun itu menyakitkan hati dan kantong mereka? Jawabannya akan terungkap dalam beberapa menit.

Sangat cepat, itu 7:59 malam. Banyak yang menyegarkan halaman lagi setelah diam-diam menghitung mundur untuk yang kesekian kalinya.

Harga robot "Wa-wah" diumumkan!

"Aaaa !!" Dalam sekejap, banyak mulut ternganga kaget. Bahkan ada yang berteriak kaget.

Harga jual robot "Wa-wah" adalah …

(1) Kutipan dari Hukum Gresham (prinsip ekonomi). Pada dasarnya, ini berarti bahwa di pasar, mata uang yang dinilai terlalu tinggi akan mengusir mata uang yang undervalued. Digunakan di sini, itu berarti bahwa salinan murah akan mengusir produk asli keluar dari pasar.