Chapter 95

Bab 95: Produksi Massal Dicapai

Penerjemah: Nyoi-Bo Studio Editor: Nyoi-Bo Studio

Chen Jin mengerti arti di balik kata-kata Saudara Lei. "Love Mi Cleaning Robot" Da Mi Technologies mirip dengan "Rock Robot." Itu juga memanfaatkan hak data teknis Xing Hai Technologies. Namun, belajar dari kesalahan yang dilakukan oleh Rock Technologies, Brother Lei jelas merupakan manusia yang lebih baik. Dia memiliki rasa batas yang jauh lebih baik daripada Cheng Yun Feng. Tidak hanya dia secara pribadi memanggilnya untuk membicarakan hal-hal sebelumnya, dia bahkan menyatakan bahwa dia bersedia membayar biaya untuk membeli hak eksklusif, berharap menggunakan uang untuk menyelesaikan masalah.

Dia sudah cukup menunjukkan ketulusannya. Masalahnya di sini adalah … Apakah Chen Jin kekurangan uang? Apakah perlu bahwa dia mengikuti keinginan seorang tokoh terkenal yang dia hormati untuk menyelamatkan wajahnya? Setelah beberapa pemikiran, dia berkata, “Presiden Lei, izinkan saya mengajukan pertanyaan kepada Anda. Berapa perkiraan biaya perangkat keras untuk satu 'Love Mi Cleaning Robot?' Setelah diluncurkan, berapa harga pasar?

Presiden Lei merasa sangat canggung untuk menjawab pertanyaan sensitif ini. "Um …"

"Presiden Lei, jika kamu bahkan tidak mengungkapkan dua syarat sedikit pun, aku tidak dapat membahas hak eksklusif teknologi dengan kamu … Kamu bisa memberikan perkiraan kasar untuk dua pertanyaan."

“Oke, biaya perangkat keras‘ Robot Pembersih Mi Cinta ’mirip dengan robot Wa-wah. Itu sekitar $ 2.000. Harga jualnya juga mirip dengan robot Wa-wah. Tidak akan lebih rendah dari $ 3.599! Kami akan mempertahankan rasio kinerja tinggi terhadap harga kami, tetapi kami tidak dapat membuat kerugian juga. "

Itu adalah tabu bisnis besar untuk mengungkapkan harga jual tetap! Lei Xiao Jun juga mengerti arti di balik kata-kata Chen Jin. Dia sedang mengevaluasi tingkat ancaman yang diberikan "Love Mi Cleaning Robot". Tapi, dalam hal harga, "Love Mi Cleaning Robot" benar-benar tidak menghadirkan banyak ancaman. Dia juga bingung dan ragu. Apakah Xing Hai Technologies berencana untuk mengikuti jalur pengembangan Da Mi Technologies? Apakah keuntungan bukanlah prioritas pertama mereka dan mereka hanya ingin membuat hubungan yang bersahabat?

Karena keduanya hanya ingin menjadi teman dan tidak fokus untuk mendapat untung, tidak ada salahnya untuk mengungkapkan beberapa informasi terlebih dahulu.

"Apakah perusahaan Anda menggunakan impor untuk dua komponen inti dari motor brushless dan komponen seluler mekanis?"

“Ya, mereka semua diimpor dari Jepang, mereka terlalu mahal! Motor brushless berharga $ 350 dan komponen ponsel mekanis berharga $ 400. Disatukan, kedua bagian harganya hampir $ 800! Saya bertanya-tanya dua perusahaan domestik mana yang memberi Anda dua komponen inti yang digunakan perusahaan Anda? Saya telah mengirim orang keluar untuk mendapatkan informasi tentang ini, tetapi mereka tidak menemukan apa pun. Presiden Chen, maukah Anda mengungkapkan sedikit informasi tentang ini? Saya akan sangat berterima kasih! "

Chen Jin sangat terkejut. Biaya perangkat keras hanya sekitar $ 2.000. Selain itu, ini dicapai pada saat kedua komponen diimpor dari Jepang pada kondisi harga yang meningkat. Dari sini terbukti bahwa Da Mi Technologies memiliki kendali besar atas rantai pasokan hulu! Semua perusahaan besar yang menguntungkan, misalnya, Fruit dan Hua Yao, memiliki tingkat kontrol yang sangat tinggi terhadap rantai pasokan mereka. Masih ada banyak hal yang harus dipelajari oleh Xing Hai Technologies.

Dengan mempertimbangkan ukuran Da Mi dan berbagai biaya perantara yang akan ditimbulkannya, harga "Robot Cinta Mi" akan jauh lebih tinggi daripada Robot Wa-wah! Xing Hai Technologies adalah perusahaan yang lebih kecil, sehingga lebih fleksibel dan memiliki reaksi yang lebih cepat. Harga jual akhirnya ditetapkan pada $ 3,599, yang hanya akan menghasilkan keuntungan terkecil. Dalam hal harga untuk faktor kinerja, itu tidak jauh lebih tinggi daripada Robot Wa-wah 1.0.

Dia lebih lanjut mempertimbangkan fakta bahwa produksi Robot Wa-wah 1.0 telah dihentikan dan Wa-wah Original 1.0 akan segera diluncurkan. Setelah beberapa pemikiran, Chen Jin berkata, "Presiden Lei, bagaimana dengan ini? Mari berteman. Biaya untuk hak eksklusif atas teknologi di balik 'Love Mi Robot' adalah $ 100 per unit yang terjual. Hak tersebut akan berlangsung selama lima tahun. Setelah lima tahun, itu akan gratis. Atau, Anda bisa membelinya langsung dengan jumlah $ 500.000.000. Anda dapat memilih salah satu opsi. ”Chen Jin mengusulkan hak eksklusif lima tahun karena ia memperkirakan imitasi rendah akan memenuhi pasar dalam lima tahun. Dia bahkan tidak akan bisa memenangkan tuntutan hukum apa pun.

Biaya otorisasi hak cipta sebesar $ 100 per unit yang dijual tidak mahal atau murah. Itu sekitar 3% dari harga "robot Love Mi." Biaya hak eksklusif untuk teknologi 3G / 4G Qualcomm adalah 5%, yang telah dikecam oleh perusahaan yang tak terhitung jumlahnya sebagai "penghisap darah." Qualcomm berpisah. 3% harga lebih masuk akal. Selain itu, jika dia memberi harga di atas $ 100, tidak ada gunanya bagi Brother Lei untuk memanggilnya untuk diskusi tentang masalah ini.

Itu benar. Dia harus menuruti keinginan bigwig dan tidak menyinggung perasaannya! Dengan prestise, posisi, daya tarik massa, dan jaringan hubungan Brother Lei di komunitas teknologi, memiliki hubungan yang baik dengannya hanya akan membawa manfaat besar! Itu bukan masalah besar bahkan jika dia menyinggung orang terkemuka di industri. Jika dia menyinggung dia, maka jadilah itu. Chen Jin tidak takut akan pembalasannya. Tapi, lebih banyak teman menyamakan lebih banyak pilihan dan solusi yang tersedia baginya di masa depan. Semakin banyak musuh hanya akan berarti lebih banyak rintangan di masa depan. Dia baik-baik saja dengan penghasilan lebih sedikit. Reputasi yang baik akan menjadi dukungan besar baginya.

"Baik! Itu akan berhasil. Saya memilih opsi pertama membayar $ 100 per unit untuk hak eksklusif teknologi. Presiden Chen, saya sangat berterima kasih atas pengertian Anda. Sungguh, saya sangat berterima kasih! ”Presiden Lei mengucapkan terima kasih sebesar-besarnya. Secara logis, ia seharusnya memilih untuk langsung membeli hak atas satu pembayaran sekaligus. Tapi, Da Mi terbiasa berhari-hari ketat dengan uang. Dia jarang membayar transaksi secara sekaligus. Seringkali, ia harus mengatur kampanye publisitas atau kampanye produk untuk menarik perhatian dan kemudian mendapat untung dari itu. Apalagi jika "Love Mi Robot" tidak bisa menjual lebih dari 5 juta unit, dia akan merugi.

Masalah otorisasi hak cipta diselesaikan.

Mengenai komponen inti, Chen Jin akhirnya menambahkan, “Presiden Lei, Anda dapat mempertimbangkan untuk mengurangi impor motor tanpa sikat dari Jepang. Baru-baru ini, pemasok yang bekerja dengan Xing Hai Technologies sedang dalam proses memperluas kapasitas produksinya. Segera, itu akan memproduksi massal motor brushless berkualitas tinggi. Saya dapat membantu Anda menghubungi perusahaan ini. Harga mereka pasti akan menguntungkan … Tapi, peningkatan kapasitas produksi untuk komponen seluler mekanis tidak akan selesai dengan cepat. Anda harus menunggu beberapa bulan lagi. "

Keuntungan seharusnya tidak diizinkan untuk pergi ke orang lain. Daripada membiarkan keuntungan Jepang dari penjualan komponen inti, mengapa tidak meraup bisnis ini untuk dirinya sendiri? Sebagai contoh, motor tanpa sikat dengan berat 60 gram hanya membutuhkan biaya sekitar $ 50 untuk diproduksi. Jika dia menjual setiap unit seharga $ 280 hingga $ 300, dia akan mendapat untung setidaknya $ 200 dari satu unit! Keuntungan yang dihasilkan dari bagian seluler mekanis serupa. Jika dia menjual dua jenis komponen ini ke Da Mi, Youying Motors dan Bi Long Technologies tidak hanya akan menerima lebih banyak pesanan, Chen Jin juga akan mendapat untung besar dari itu. Selain itu, ia akan menerima bayaran untuk hak eksklusif. Tanpa melakukan satu hal pun, Chen Jin akan mendapat untung $ 300 atau lebih untuk setiap "Love Mi Robot" yang dijual oleh Da Mi. Dia bahkan berharap lebih banyak "Love Mi Robots" akan dijual.

Ini jelas menunjukkan bahwa penguasaan dan kontrol teknologi di balik komponen inti mirip dengan kepemilikan sapi perah. Dia tidak perlu khawatir tidak menghasilkan uang.

"Itu keren! Presiden Chen, Anda telah melakukan bantuan besar untuk saya, saya pasti akan memperlakukan Anda untuk makan di masa depan! "Lei Xiao Jun sangat terkejut. Presiden Chen dari Xing Hai Technologies adalah orang yang menyenangkan dengan temperamen yang ramah. Ia juga memiliki kepribadian yang sangat baik. Dia adalah seseorang yang layak menumbuhkan persahabatan yang mendalam dengan!

"Hahaha, Brother Lei, ketika saatnya tiba, aku akan memperlakukanmu!"

…

Tidak lama setelah mengakhiri panggilan dengan Presiden Lei, di Youying Motors Company di Youxi City, banyak motor brushless berkualitas tinggi telah berhasil diproduksi di jalur perakitan baru setelah hampir dua bulan bekerja keras sepanjang hari dan malam.

Semua orang di dalam pabrik bersorak sorai.

“Kami sudah berhasil! Kami berhasil! "

“Kami telah membuat motor brushless kualitas terbaik di dunia! Kami telah melanggar monopoli produk ini di luar negeri! "

"Kami telah menjadi pabrik pembuatan motor tanpa sikat terbaik di negeri ini!"

Setelah beberapa hari berjuang terus-menerus, manajer pabrik, Zhang Dawei memiliki mata merah. Tiba-tiba, dia memegang kepalanya di tangannya dan berteriak dengan keras, “Saya telah berhasil, hal yang saya impikan telah terwujud! Jalan setapak yang saya jalani tidak salah. Saya bukan idiot dengan lubang di otak saya. Boo hoo hoo! ”Pria yang hampir berusia 40 tahun itu, menangis seperti anak kecil.

"Bro, jalan untuk pergi! Anda melakukannya dengan sangat baik. Kamu selalu menjadi kebanggaan kami! ”Adik laki-lakinya, Zhang Xiao Long, berulang kali menepuk pundaknya dengan nyaman. Matanya juga berkilau dengan air mata yang tak tertumpahkan. Ini adalah saat di mana sektor kecil di negara Z akhirnya mencapai standar paling maju dari sektor luar negeri. Inilah saat di mana mimpi bersatu menjadi kenyataan. Momen ini juga merupakan puncak kehidupan mereka.