Chapter 1065 – Hunger marketing

Bab 1065 – Pemasaran kelaparan

“Sekarang giliranku… Giliranku. Beri saya model warna putih, dan empat baterai dengan uang kembalian saya sebesar 1 USD.” Seorang pemuda berambut pirang melambaikan dua lembar uang 100 USD dan berteriak.

“Tuan, ini barang yang Anda inginkan, dan ini tanda terimanya. Kami memberikan garansi tiga bulan selama kerusakan tidak disebabkan oleh kekuatan eksternal. Anda dapat melakukan pengembalian dana penuh dalam waktu satu minggu dan mendapatkan penggantian baru dalam waktu satu bulan jika rusak.” Asisten toko memberikan sebuah kotak kepada pemuda itu dan mengulangi kalimat yang sama tanpa emosi.

Orang-orang di barisan belakang berteriak. “Pergilah setelah kamu selesai. Kami masih menunggu!”

Feng Yu senang melihat antrean panjang di luar salah satu titik penjualan Aiwa. Semua orang sekarang tahu tentang pemutar MP3 dan tahu betapa bergunanya perangkat kecil ini.

Banyak orang merasa pemutar MP3 akan mengubah dunia dan menggantikan semua pemutar musik portabel lainnya. Ini akan menjadi pemutar musik arus utama di masa depan.

Juga, telah menjadi tren untuk menggunakan pemutar MP3. Mengapa Anda masih menggunakan Walkman, CD player, MD, dll? Itu sudah usang!

Jangan mengira anak-anak dari negara barat tidak akan membandingkan satu sama lain. Faktanya, perbandingan di antara mereka lebih parah daripada anak-anak di China, dan mereka lebih sadar akan merek.

Aiwa adalah salah satu pemimpin dalam industri pemutar musik portabel, dan mereknya terkenal.

Selain itu, Aiwa telah menggunakan teknologi tercanggih, dan kualitas musik, desain, dll. Unik!

Pada hari penjualan pemutar MP3 generasi ketiga, antrian panjang terbentuk di luar toko ritel. Beruntung, Heitaro Nakajima telah memerintahkan pabriknya untuk meningkatkan produksi, dan mereka tidak kehabisan stok di hari pertama.

“Bos, tidak hanya toko ritel kami yang memiliki antrian panjang, distributor kami juga memanggil kami untuk melakukan pemesanan tambahan. Kami menghasilkan keuntungan lebih dari 50 USD dengan harga eceran 199 USD. Kami perkirakan penjualan MP3 player ini akan mencapai lebih dari 1 juta unit!”

Hanya satu juta unit? Feng Yu tidak puas dengan angka ini. Model populer Walkman dan CD player dapat dengan mudah mencapai 1 juta unit penjualan. Ini adalah pemutar MP3, dan lebih berteknologi tinggi. Bagaimana bisa hanya 1 juta unit?

Feng Yu mengetuk pelipisnya ketika dia mencoba mengingat bagaimana para pengusaha itu menjual produk dan taktik penjualan mereka di kehidupan sebelumnya.

Feng Yu tiba-tiba menampar dahinya. Dia mendapat ide. Pemasaran lapar!

“Heitaro Nakajima, apakah kamu sudah mempertimbangkan untuk menerima pre-order?” Feng Yu bertanya.

“Pesanan di muka? Mengapa kami harus membiarkan pelanggan melakukan pre-order ketika kami memiliki stok yang siap?” tanya Heitaro Nakajima.

“TIDAK. Produk kami terlalu populer, dan kami kehabisan stok!” Feng Yu menjawab dengan tegas.

“TIDAK. Saya telah meningkatkan lini produksi pabrik kami sejak pemutar MP3 generasi pertama kami. Kami juga telah mengurangi lini produksi untuk Walkman, pemutar CD, dll. dan mengubahnya menjadi lini produksi pemutar MP3. Produksi bulanan kami adalah lebih dari 150.000 unit. Selain itu, kami telah memulai produksi lebih dari satu bulan sebelumnya.” Jawab Heitaro Nakajima.

Heitaro Nakajima tidak ingin membiarkan Feng Yu mendapat kesan bahwa dia tidak mampu. Dia mungkin sudah tua sekarang, dan mungkin Feng Yu akan memilih penggantinya dalam dua tahun lagi. Tapi dia masih ingin membuktikan kepada Feng Yu bahwa dia adalah pemimpin yang berkualitas dan berharap bisa bekerja lebih lama di Aiwa.

“Heitaro Nakajima, kamu tidak mengerti apa yang aku katakan. Saya meminta Anda untuk mengumumkan bahwa kami kehabisan stok. Jika konsumen memiliki kesan bahwa jika mereka tidak membeli MP3 player kami sekarang, mereka tidak akan mendapatkannya dalam waktu dekat. Apa yang kamu pikir akan terjadi?” Feng Yu mengisyaratkan.

“Akan ada dua kemungkinan. Pertama, beberapa konsumen akan memilih produk yang lebih murah dan inferior dari merek lain. Lagi pula, ada lebih dari 10 merek pemutar MP3 di pasaran sekarang. Meskipun pemutar MP3 itu tidak bisa dibandingkan dengan kami, itu seperti Walkman kami. Kami menjual dengan harga 22 USD, dan merek lain menjual dengan harga 6 USD. Orang akan tetap memilih opsi yang lebih murah.”

“Kemungkinan kedua adalah lebih banyak orang akan mengantri di luar toko kami untuk mengambil produk kami. Penjualan kami akan meroket dalam waktu singkat, dan produk kami mungkin benar-benar kehabisan stok!

“Itu benar. Anda telah menganalisis perilaku konsumen dengan sangat akurat. Pemutar MP3 perusahaan lain mungkin lebih murah dari milik kami, tetapi harganya setidaknya 150 USD. Pemutar MP3 itu mungkin tidak memiliki banyak fungsi, tetapi teknologinya tidak sebagus kami, dan biaya produksinya tidak akan lebih rendah dari kami. Itulah mengapa perusahaan-perusahaan ini tidak memiliki keunggulan harga, dan konsumen yang bersedia membelanjakan 150 USD untuk pemutar MP3, tidak keberatan membelanjakan 200 USD untuk membeli yang lebih baik. Mereka tidak akan pernah mendapatkan produk yang lebih rendah hanya untuk menghemat 50 USD!”

“Kedua, lebih banyak orang akan membeli produk kami setelah kami mengumumkan bahwa stok kami hampir habis. Jadi bagaimana jika kita benar-benar kehabisan stok? Semua stok kami terjual, dan konsumen yang tidak berhasil mendapatkannya dapat melakukan pre-order. Kami dapat memberikan diskon sebesar 10 USD untuk pre-order. Dengan cara ini, kami dapat menggunakan simpanan mereka untuk mengonversi Walkman kami dan lini produksi pemutar musik portabel lainnya. Saya telah menyebutkan sebelumnya bahwa hanya beberapa tahun tersisa untuk pasar pemutar musik portabel, dan pasar pemutar CD akan menyusut drastis. Itu sebabnya kami harus segera menghentikan produksi pemutar CD.”

Heitaro Nakajima terkesan. Menggunakan simpanan pelanggan untuk menghasilkan produk kami adalah sesuatu yang tidak pernah dia pikirkan.

Kas sangat penting untuk setiap perusahaan, terutama perusahaan di industri manufaktur. Jika arus kas perusahaan terganggu, perusahaan dapat bangkrut kapan saja.

Meskipun Aiwa memiliki dana yang cukup, setelah membagikan dividen, meningkatkan dana pengembangan, dan mengubah jalur produksi, dana perusahaan semakin menipis.

Aiwa juga meningkatkan pengeluaran mereka untuk iklan, dan mereka masih menghadapi tuntutan hukum. Jumlah yang dihabiskan untuk pengacara sangat signifikan.

Jika Aiwa bisa menggunakan uang orang lain untuk membeli bahan mentah dan membuat produk, itu bisa mengurangi tekanan pada keuangan mereka. Lebih penting lagi, ini akan merangsang penjualan produk.

Pemutar MP3 sedang tren sekarang. Semua anak muda yang punya uang pasti ingin memilikinya, dan ada jutaan anak muda kaya di luar sana.

Jika salah satu temannya memiliki satu pemutar MP3 dan dia tidak memilikinya, dia akan iri pada orang lain.

Saat ini, meski tidak ada stok, mereka juga akan mencoba melakukan pre-order. Mereka tidak keberatan menunggu dua minggu, atau bahkan hingga satu bulan untuk pemutar MP3.

Ini adalah pemutar musik portabel nyata yang dapat masuk ke dalam saku. Ini lebih nyaman dan portabel daripada produk lain, dan konsumen bahkan dapat menggunakannya saat berolahraga di luar ruangan.

“Bos, kamu terlalu kreatif. Meskipun akan menurunkan laba kami, itu juga akan menurunkan risiko dan tekanan pada arus kas kami. Penjualan kita juga akan meningkat. Saya yakin MP3 player model ini akan mencapai 2 juta unit!”

Feng Yu menepuk pundak Heitaro Nakajima. “Itu benar. Ini harus menjadi sikap! Kami akan menghadirkan kualitas musik terbaik untuk pengguna kami dan mengalahkan semua pesaing kami!”

“Bos, jangan khawatir. Saya berjanji tidak ada perusahaan lain yang dapat bersaing dengan kami dengan pemutar MP3 mereka!”

Jika Anda menemukan kesalahan (tautan rusak, konten tidak standar, dll.), Beri tahu kami < bab laporan > sehingga kami dapat memperbaikinya sesegera mungkin.