Chapter 41 The Purchase Channel – The Purchase Channel

Bab 41 Saluran Pembelian

Di Jin Ling West Road, No. 188, ada sebuah toko bernama "Forever Jewels." Ini adalah nama toko perhiasan yang dibuka Chen Jin. Dia tidak menyebutkan namanya sendiri, karena dia tidak memiliki kemampuan untuk memberikannya nama yang baik. Itu He Li yang datang dengan nama setelah putaran diskusi.

Di sisi Chiu Wan-Ting, proses renovasinya mengalami kemajuan pesat. Lagipula, toko itu dulunya adalah toko perhiasan, dan memiliki fasilitas yang siap digunakan. Dia tahu bahwa Chen Jin sangat ingin pembukaan toko, dan dia ingin renovasi selesai dalam waktu setengah bulan. Karena itu ia memutuskan untuk melakukan beberapa perbaikan kecil dan tambahan. Pengaturan dasar toko tetap tidak berubah. Dia akan mengganti sebagian konter, mengulang ubin, dan mengampelas ulang dinding. Perlengkapan lampu gantung tidak perlu diganti, hanya dibersihkan. Akhirnya, dia akan memasang plak yang sudah dipesan dan sedang diproduksi di pabrik. Renovasi pasti akan selesai dalam waktu setengah bulan, dan hanya akan memakan biaya maksimum sekitar $ 200.000. Itu menghemat waktu dan uang.

Chen Jin sangat puas dan berpikir itu adalah rencana yang luar biasa.

Tidak dikenalnya, niat sebenarnya Chiu Wan-Ting adalah untuk membantunya menghemat uang. Bos muda itu telah menempatkannya di posisi yang begitu penting dan sangat mempercayainya. Orang harus tahu bahwa sewa tahunan toko itu hampir $ 5.000.000 dan margin keuntungan sudah sangat tipis. Jika dia tidak mencoba yang terbaik untuk membantu bos menghemat uang, startupnya akan gagal tidak lama setelah toko perhiasan dibuka. Dia akan merasa buruk jika dia harus membayar biaya belajar yang curam. Karena itu, dia akan mencoba yang terbaik untuk menghemat biaya di mana saja dia bisa.

Toko perhiasan dijadwalkan akan dibuka pada akhir bulan ini atau awal bulan depan. Namun, sumber barang tetap menjadi pertanyaan. Tidak ada tanda-tanda batu permata atau perhiasan. Tanpa stok yang layak, bagaimana mereka akan membuka toko di akhir bulan ini?

Karena itu, ia harus berdiskusi dengan bos dan terus-menerus mengingatkannya untuk mengkonfirmasi saluran pembelian terlebih dahulu. Kalau tidak, tidak akan ada waktu. Dia memanggil bos dan memintanya untuk datang. Keduanya membahas masalah ini di kantor yang terletak di lantai tiga.

"Bos, apakah Anda memiliki saluran pembelian untuk perhiasan? Atau perjanjian dengan produsen perhiasan untuk berkolaborasi, atau menandatangani kontrak agar mereka menjadi pemasok Anda?

"Membeli? Berkolaborasi? ”Chen Jin bingung dengan semua pertanyaan ini. Dia menggelengkan kepalanya. "Tidak, aku belum benar-benar mengatur semua barang ini." Dia sangat sibuk baru-baru ini. Bagaimana dia punya waktu untuk itu?

Wan Ting berkata, "Sangat penting bagi Anda untuk pergi dan mendiskusikannya. Bos, jika stok tidak mencukupi, kami pasti tidak bisa meluncurkan pembukaan kami bulan ini. Dan bahkan mungkin tidak bisa melakukannya bulan depan. "

Chen Jin mengguncang dan tangannya dan berkata dengan jujur, "Aku tidak terlalu terbiasa dengan ini." Dia tidak tahu apa-apa tentang bisnis perhiasan. Dia benar-benar idiot mengenai hal-hal seperti pembelian, kolaborasi dengan produsen perhiasan, harga, dan pandangan industri. Dia hanya bisa berkata, “Bibi Chiu, jangan seperti itu. Saya akan mentransfer uang kepada Anda dan Anda berbicara dengan produsen perhiasan tentang saluran pembelian. Saya akan menyerahkan seluruh masalah ini kepada Anda, bagaimana dengan itu? "Dia berencana untuk menyerahkan semua masalah kepada para profesional dan hanya mendelegasikan.

"Kamu ingin aku pergi untuk negosiasi pada saluran pembelian?" Chiu Wan-Ting terkejut. Bos sebenarnya menugaskannya dengan masalah yang begitu penting? Itu persediaan yang bisa melibatkan jutaan dolar dan dia tidak khawatir tentang karakternya? Dia sedikit tersentuh, dan merasa sedikit lucu. Bos muda itu benar-benar seperti selembar kertas kosong. Dia kurang pengalaman kerja dan sosial, dan dia tidak matang atau berpengalaman. Secara keseluruhan, dia tampak sedikit tidak bersalah dan murni.

Namun, tentu saja mungkin baginya untuk melakukan negosiasi untuk saluran pembelian. Bagaimanapun, dia telah berkecimpung dalam bisnis ini selama lebih dari 20 tahun dan tahu setiap tautan dan saluran bisnis seperti bagian belakang tangannya. Tidak ada yang tahu kontak dan cara mengakses industri, cucian kotor, dan aturan tidak tertulisnya seperti dia. Akan jauh lebih baik baginya untuk menghadiri negosiasi daripada bos muda. Akan ada banyak ranjau darat dan perangkap yang dihindari, belum lagi “harga pembelajaran” yang curam.

Namun, ada beberapa hal yang harus dia nyatakan terlebih dahulu. “Bos, jika kamu benar-benar mempercayai karakterku, aku bisa membantumu menghadiri negosiasi untuk saluran pembelian. Namun, saya harap Anda memiliki kepercayaan penuh pada saya. Tentu saja, saya akan memberi Anda akun terperinci dari setiap tagihan barang dan setiap faktur. Saya dapat mengkonfirmasi bahwa setiap pengeluaran akan didukung oleh bukti kuat. Saya harap saya bisa mendapatkan kepercayaan penuh Anda. Hanya dengan begitu saya dapat yakin dan bernegosiasi dengan berani atas nama Anda untuk saluran pembelian. ”Dia bermaksud bahwa dia berharap Chen Jin akan memberinya kekuatan sebanyak yang dia bisa sehingga dia memiliki kebebasan untuk melakukan gerakan yang lebih luas selama negosiasi. . Hanya dengan begitu dia bisa memiliki keberanian untuk pergi dan bernegosiasi.

Chen Jin mengerti tuntutannya yang tak terucapkan dan mengangguk. "Tidak masalah. Bibi Chiu, saya percaya karakter Anda. Saya akan mempercayakan Anda dengan seluruh masalah saluran pembelian! "

Setelah beberapa pertimbangan, dia berkata, "Bagaimana dengan ini, apakah $ 5.000.000 cukup? Apakah persediaan senilai $ 5.000.000 cukup untuk mendukung pembukaan toko? ”

"Um … Toko kami terlalu besar. Persediaan senilai $ 5.000.000 mungkin tidak banyak. Tetapi ada sekitar $ 800.000 yang tersisa dari anggaran renovasi. Kami dapat menyesuaikan barang persediaan kami. Itu harus lebih atau kurang cukup. ”Misalnya, mengurangi proporsi perhiasan emas dan meningkatkan penghitung tampilan untuk perhiasan perak. Sederhananya, dia hanya perlu membeli lebih sedikit perhiasan emas.

“Oke, Bibi Chiu. Saya akan mentransfer $ 5.000.000 kepada Anda. Jika stok masih tidak mencukupi, maka saya akan memikirkan sesuatu! "Chen Jin ingin mengatakan bahwa emas di samping tumpukan kekayaan di perkemahan memiliki berat total 1,55 ton. Dia tidak sabar untuk melikuidasi mereka.

"Baiklah, terima kasih, Bos!" Wajahnya penuh senyum, dan dia merasa secara fisik segar! Dia pertama kali memasuki bisnis perhiasan lebih dari 20 tahun yang lalu dan memiliki banyak pengalaman berpartisipasi dalam banyak penjualan. Banyaknya kontak langsung dengan banyak klien telah memberinya banyak pengalaman berharga dan kaya.

Hari ini juga merupakan pertama kalinya dia mendapatkan wewenang tertinggi untuk mengarahkan operasi toko perhiasan berskala besar. Dia bisa melakukan hal-hal sesuai dengan idenya sendiri dan menerapkan metode sendiri, yang tidak bisa dia lakukan di masa lalu. Secara keseluruhan, dia sekarang bisa membuat perubahan pada apa yang dulu tidak bisa diubah. Pada titik ini, pikirannya dipenuhi dengan ide-ide yang tak terhitung jumlahnya dan tubuhnya penuh energi. Dengan kegembiraan yang meluap-luap, dia tidak bisa tidak mengungkapkan banyak rahasia industri kepada bos muda itu.

“Yang disebut 9999 emas hanyalah konsep spekulatif. Tidak ada emas di pasar dengan kemurnian 99,99%. Bahkan jika ada, harganya akan sangat mahal. Toko perhiasan akan mengotak-atik emas 999 untuk membuatnya tampak lebih cerah. Pada dasarnya, ini adalah trik rendah untuk memperdaya rakyat. Sekarang, lebih menguntungkan untuk menjadi toko perhiasan tidak bermerek yang kurang dikenal daripada toko yang sangat bermerek. Sebagai toko yang tidak bermerek, kami memiliki banyak pilihan mengenai persediaan kami dan kekuatan harga yang lebih besar. Toko perhiasan bermerek terutama menjual nama merek mereka, mereka hanya dapat membeli persediaan dari produsen perhiasan tertentu. Sebagai contoh, toko perhiasan Liu Fu sebelumnya di sini membeli emas dengan harga yang $ 3 hingga $ 5 lebih mahal per gram dibandingkan dengan toko khas yang tidak bermerek. Namun, kualitas emasnya serupa. Ini menyebabkan kami tidak memiliki keuntungan dalam hal penetapan harga. Merek itu tidak sebagus Long Feng Xiang atau Zhou Chang Sheng. Toko itu tidak ada di sini atau di sana; tidak mati atau hidup, mengapa tidak menjadi toko yang sama sekali tidak bermerek? Dalam beberapa tahun terakhir, ketika selera estetika orang berubah, sekarang jauh lebih menguntungkan untuk terlibat dalam perhiasan perak. Biaya perak rendah. Perak industri harganya sekitar $ 3 per gram, tetapi satu perhiasan perak dapat dijual seharga $ 200 hingga $ 300 dengan nilai tambah. Biaya material sekarang hanyalah uang receh dan untungnya lebih tinggi dari emas! ”

Chiu Wan-Ting mengoceh dengan gembira. Dia memberikan hampir segalanya dari pengetahuannya, termasuk semua rahasia industri, kepada Chen Jin. Chen Jin hanya bisa berulang kali mengangguk takjub berkata-kata. Dia tidak pernah membayangkan bahwa industri perhiasan bisa memiliki perairan yang begitu dalam! Pada saat yang sama, ia merasa sangat beruntung telah mempekerjakan seorang profesional yang sangat berpengetahuan untuk mengelola toko. Jika dia terburu-buru dan bertindak secara membabi buta, bisa dipastikan dia harus menanggung biaya belajar yang curam di setiap tahap. Dibandingkan dengan potensi kerugian yang akan dia keluarkan jika dia bertindak sendiri, gaji bulanan $ 60.000 yang dia bayarkan kepada Bibi Chiu bukanlah apa-apa.

Semua orang tahu bahwa hal terpenting di abad ke-21 adalah bakat. Dia juga pernah mendengar pepatah, "membeli kuda mati untuk seribu keping emas." Namun, ketika tiba saatnya untuk membahas kompensasi dan manfaat, orang selalu berpikir tentang bagaimana cara menyimpan uang terlebih dahulu; bagaimana mendapatkan hasil maksimal sementara membelanjakan paling sedikit. Mereka akan berbicara tentang gairah dan berusaha keras tetapi tidak tentang hal-hal praktis. Dengan sikap dan gaya ini, mereka tidak akan mencapai tujuan besar!

Chen Jin punya firasat: bahkan jika dia tidak mengambil batu permata dan perhiasan dari perkemahan untuk dijual di toko, dengan pengalaman dan kemampuan Bibi Chiu, toko akan dapat menghasilkan keuntungan. Itu tidak akan membuat kerugian. Tapi, dia juga merasa skeptis. Mengapa dia tidak membuka toko perhiasan sendiri ketika dia sangat mampu?

“Selama 12 tahun ketika ekonomi sedang booming, saya menghasilkan lebih dari $ 300.000. Tetapi pada tahun itu, suami saya menuntut saya membuatkan tiga kali makan untuknya setiap hari, dan tempat kerja saya berjarak 10 kilometer dari rumah saya. ”Ketika ia menjelaskan, pandangannya menjadi kosong dan tertekan.

Chen Jin berhenti bertanya.