OGT – Chapter 12

Bab 12: Standing Firm

Penerjemah: Nyoi-Bo Studio Editor: Nyoi-Bo Studio

Saat itu hampir jam dua siang. Lin Qian memiliki dokumen untuk pertemuan yang disiapkan dan membawanya ke kantor Li Zhicheng. Ketika dia membuka pintu, dia melihat dia berdiri di depan jendela, tenggelam dalam pikirannya.

Lin Qian meletakkan dokumen di mejanya dan hendak pergi, ketika dia mendengar suaranya yang jernih dan dingin. "Anda bergabung dengan saya dalam rapat."

Terkejut pada awalnya, dia segera menjadi senang hati. Dia tetap tenang dan berkata, "Baiklah."

Dia mengizinkannya untuk berpartisipasi dalam pertemuan strategis yang penting dan rahasia tersebut. Lin Qian pikir itu berarti dia memercayainya. Yah, muda dan tidak berpengalaman seperti dia, bos tahu bagaimana menilai orang dan menggunakannya.

Di ruang pertemuan yang cukup terang, delapan orang duduk mengelilingi meja rapat panjang berwarna kemerahan yang terbuat dari kayu ek. Mereka adalah Li Zhicheng, Gu Yanzhi, wakil CEO yang bertanggung jawab atas produksi dan teknologi, wakil CEO yang bertanggung jawab atas divisi fungsional, direktur pemasaran, direktur produksi, direktur keuangan, dan direktur pembelian.

Saat ini, mereka membentuk tim manajemen inti Aida.

Li Zhicheng duduk di tengah. Dan Lin Qian, tentu saja, tidak punya tempat di meja tetapi duduk di belakangnya di kursi dekat dinding.

Pertemuan dipandu oleh Gu Yanzhi. Sikapnya masih bebas dan mudah meskipun ada topik kritis yang akan mereka diskusikan. Dia melihat sekeliling dan berkata dengan mantap, "Oke, ayo mulai. Saya akan mengatakan beberapa kata terlebih dahulu.

“Pertemuan hari ini adalah untuk membahas perkembangan Aida di masa depan. Saya percaya Anda semua tahu situasi kita saat ini lebih baik daripada Tuan Li dan saya. Tuan Li baru saja mengambil alih perusahaan kami beberapa waktu yang lalu. Jadi tujuan dan aturan untuk pertemuan hari ini adalah: sikap praktis dan realistis, diskusi penuh dan menyeluruh, konsensus tentang arah pengembangan masa depan, dan implementasi ketat pengembangan masa depan. Oke, Direktur Keuangan, Anda duluan. ”

Ruang rapat itu sunyi. Lin Qian terkesan dengan pidato Gu Yanzhi. Birokrat apa yang dia bicarakan! Tapi setelah dipikir-pikir, dia benar-benar menggunakan setiap kata dengan sengaja!

Dia melirik Li Zhicheng dan menemukan dia tampak tenang dan fokus. Di antara sekelompok orang setengah baya, ia tampak sangat muda dan tampan.

Pada saat itu, direktur keuangan menyalakan proyektor. Setelah tinjauan singkat, ia langsung ke titik dan menjatuhkan bom: “Kami telah memeriksa dan menemukan bahwa setelah kami melunasi Insiden Karsinogen, dengan kedua piutang dagang dan hutang dagang dimasukkan dalam perhitungan, modal yang dimiliki seluruh kelompok dapat memobilisasi dalam jangka pendek kira-kira … "Dia berhenti sejenak dan kemudian melanjutkan," Dua hingga lima juta dolar. "

Keheningan kembali terasa di ruang rapat. Orang-orang saling memandang, tidak bisa berkata-kata. Lin Qian merasakan jantungnya berdetak kencang. Di pangkuannya ada buku catatan, di kiri atas yang dia tulis "10 juta." Dia kemudian mencoretnya dan malah memasukkan "2 juta."

Ternyata situasinya bahkan lebih buruk dari perkiraan kakaknya.

Dua juta dolar! Apa yang bisa dilakukan perusahaan dengan dua juta dolar saat ini, terutama perusahaan dengan ribuan karyawan seperti Aida?

Dia tidak bisa membantu tetapi melirik Li Zhicheng lagi, hanya untuk melihat dia duduk tegak dan menatap dengan tenang ke arah direktur keuangan, satu tangan bertumpu di atas meja.

Adegan besar ketika ia telah dikawal ke kantor oleh armada kendaraan mahal dua hari sebelumnya datang ke pikiran Lin Qian. Itu sangat kontras dengan situasi saat ini. Lin Qian mulai mengasihani dia.

Setelah beberapa saat yang canggung, menekan kesunyian di dalam ruangan, giliran direktur pemasaran untuk berbicara.

Namanya Xue Mingtao. Pria yang cakap berusia empat puluhan, dia tampak tenang dan halus. Lin Qian tahu sesuatu tentang dia: Ketika mantan CEO telah mendorong untuk membuka pasar asing, Xue Mingtao telah diperlakukan dengan ringan dan diberi sedikit kekuatan. Sekarang, setelah ada CEO baru, ia telah mendapatkan kembali kendali atas pemasaran. Dia sudah lama tertindas sehingga siap meluncurkan kampanye pemasaran untuk membalikkan keadaan.

Seperti yang diharapkan, ia mengajukan rencana pemasaran yang lengkap dan sistematis.

Dia mulai dengan empat kategori produk di Aida: tas kulit kelas atas, tas kasual, tas dengan fungsi khusus, dan koper. Dia kemudian memecahnya menjadi puluhan kategori kecil. Dalam setiap kategori kecil, ia membuat analisis pasar saat ini, menunjukkan kelebihan dan kekurangan Aida dibandingkan dengan pesaing, menyarankan cara peningkatan, dan mengusulkan strategi dan rencana pemasaran.

Misalnya, kualitas tas pendaki gunung pria Aida tidak begitu bagus, jadi ia menyarankan untuk mengganti bahan produk dan memperkuat kontrol kualitas. Sehubungan dengan kasus troli, di mana pemasaran pengguna akhir tidak memadai, ia mengusulkan investasi yang lebih besar dalam iklan dan lebih banyak tim penjualan.

Itu adalah rencana yang mendalam dan terperinci. Seseorang tanpa pengalaman pemasaran bertahun-tahun atau pemahaman mendalam tentang penjualan perusahaan tidak akan dapat membuat rencana seperti itu. Itu seperti peta, tidak hanya dengan tujuan keseluruhan, tetapi juga dengan garis besar terperinci untuk peningkatan pada setiap item. Sungguh meyakinkan bagi yang lain untuk mendengar rencana semacam itu.

Pemasaran dan penjualan adalah inti dari bisnis Aida dan juga titik fokus pertemuan. Jadi, setelah mendengar pidatonya, manajer lain saling berbisik dengan gembira. Suasana di ruang pertemuan menjadi hidup.

Senyum ringan di wajahnya, Gu Yanzhi mengangguk berulang kali pada Xue Mingtao. Li Zhicheng mengambil materi presentasi cetak dan membacanya satu demi satu sambil mendengarkan Xue Mingtao. Lin Qian bahkan melihatnya mencatat beberapa di atasnya.

Lin Qian menemukan pidato yang instruktif juga; dia merasa seperti sedang mengambil pelajaran. Dia hanya berharap Xue Mingtao akan menyebutkan proyek Ming Sheng sehingga idenya dapat diperkuat.

Tapi dia tidak melakukannya. Pernyataan penutup Xue Mingtao di akhir pidatonya adalah: "Kami akan membangun kembali kerajaan pemasaran Aida dalam lima tahun ke depan!"

Semua orang mengangguk. Tapi Lin Qian agak kecewa.

Ruangan menjadi sunyi lagi. Semua orang tampak berpikir, dan mencuri pandang ke Li Zhicheng, mencoba menyimpulkan bagaimana bos baru akan bereaksi terhadap rencana pengembangan, yang tampaknya merupakan yang paling dapat diandalkan sampai sekarang.

Li Zhicheng meletakkan dokumen di atas meja dan melihat ke atas.

Jadi, semua mata tertuju padanya.

"Rencana bagus," katanya perlahan. "Aku akan mempelajarinya."

Wajah Xue Mingtao berkilau gembira. Lin Qian memberi jempol pada Li Zhicheng di benaknya: Bos, betapa kerennya kau agar tetap tenang dan tenang!

Tetapi Li Zhicheng melanjutkan dengan mengatakan, “Seseorang menyarankan kepada saya agar kami mendapatkan proyek Ming Sheng Group dan itu bisa menyelamatkan Aida. Apa yang kalian pikirkan? ”

Dia mengatakannya dengan tatapan tenang, duduk tegak.

Duduk di belakangnya, Lin Qian merasa jantungnya berdetak lebih cepat.

Some one? Apakah maksudnya saya?

Setelah hening sejenak, Xue Mingtao mengeluarkan laporan dari foldernya di atas meja dan menyerahkannya kepada Li Zhicheng. "Bapak. Li, mengenai proyek Ming Sheng, kami juga telah melakukan analisis SWOT. Proyek ini, tentu saja, sangat bagus. Jika kami bisa mendapatkannya, kami dapat dengan cepat mengubah posisi Aida di industri dan membuka pasar baru juga.

“Tapi, terus terang, kami menghadapi dua pesaing kuat: Bori Baru dan SMQ. Kami belum memiliki keterlibatan apa pun, sementara mereka telah menindaklanjuti dengan Ming Sheng selama berbulan-bulan, membangun jaringan kontak. Kami belum pernah memiliki perusahaan milik negara sebagai klien sebelumnya. Jika kita bergabung dengan kompetisi, peluang kesuksesan kita akan tipis. Selain itu, mereka terus mengawasi gerakan kami. Jadi, bahkan jika kita memenangkan proyek, saya pikir itu akan menjadi kemenangan Pyrrhic, dengan sedikit atau tanpa keuntungan. Saya pikir itu tidak berharga. "

Li Zhicheng tetap diam.

Meskipun Lin Qian hadir di pertemuan itu sebagai pengamat dan pencatat menit, dia masih merasakan tekanan besar mendengar kata-kata Xue Mingtao. Memang benar bahwa dia terlalu optimis tentang proyek tersebut, hanya mempertimbangkan manfaat yang dapat dihasilkan proyek dan kemampuannya untuk menyelamatkan Aida. Kesulitan realistis yang dibawa oleh Xue Mingtao, yang tidak ia pertimbangkan dengan serius, sebenarnya merupakan titik rentan dalam pemasaran: awal yang terlambat, tidak ada jaringan, dan tidak ada uang. Atas dasar apa Aida bisa bersaing dengan yang lain?

Pada saat itu, wakil CEO yang bertanggung jawab atas produksi dan teknologi, yang selama ini diam, tiba-tiba angkat bicara.

Namanya Liu Tong. Sekitar 50 tahun, dia adalah seorang karyawan jangka panjang dan telah menjadi bantuan nomor satu bagi Ketua Aida, Xu Yong pada awal berdirinya Aida. Duduk di depan Li Zhicheng, dia tidak tampak berhati-hati atau tentatif seperti yang lain. Sebagai gantinya, dia tampak terbuka, jujur, dan bahkan sedikit paternalistik.

“Zhicheng,” katanya, “Saya tidak setuju untuk terlibat dalam proyek Ming Sheng dan membuka pasar baru. Apakah Aida tidak dirusak oleh jenis ide ini? Apakah kita akan mengulangi kesalahan yang sama? Sebagai perusahaan yang bergerak di bidang koper dan tas, pasar terbesar kami harusnya bersama jutaan pengguna akhir domestik. Karena pasar telah diambil oleh orang lain, kita perlu mendapatkannya kembali. Pengadaan pemerintah atau perusahaan sama sekali tidak memadai untuk menyelesaikan masalah kita, karena biasanya membutuhkan standar tinggi dan harga rendah dalam pesanan mereka. Saya tidak setuju menerima pesanan semacam itu. Saya memihak Mingtao. Kita harus melakukan upaya yang kuat untuk membangun kembali pasar pengguna akhir! ”

Pria yang lugas, dia berbicara dengan penuh hormat dan tekad. Kebanyakan orang mengangguk ketika kata-katanya beresonansi dengan mereka.

Tapi Lin Qian mengerutkan kening.

Dan Li Zhicheng masih tetap diam meskipun jelas bahwa dia telah ditargetkan oleh Liu Tong. Dia memiliki kehadiran yang kuat dan berwibawa bahkan ketika dia diam, dan tidak ada yang tahu apa yang dia pikirkan. Pertemuan itu tampaknya menemui jalan buntu.

Gu Yanzhi melihat sekeliling dan bertukar pandangan dengan wakil CEO yang bertanggung jawab atas divisi fungsional. Yang terakhir kemudian memecah kesunyian, mencoba untuk melicinkan segalanya. “Yah, saya pikir Tuan Li telah mendengar pendapat kami. Mungkin kita harus menyediakan waktu bagi Li untuk memikirkannya, dan kita dapat mendiskusikan prioritas dan pengembangan kita di masa depan? ”

Yang lain mengangguk. Lin Qian berpikir, Itu mungkin cara terbaik.

Semua orang memandang Li Zhicheng lagi. Mencoba menjelaskan bahwa itu bukan masalah pribadi, Liu Tong menambahkan, "Zhicheng, saya langsung. Saya harap Anda tidak keberatan dan mempertimbangkan kata-kata saya. "

Tanpa diduga, Li Zhicheng mengangguk pada Liu Tong; dia melihat sekeliling dan berkata dengan suaranya yang rendah dan tenang, "Aku tidak butuh waktu untuk pertimbangan lebih lanjut."

Semua orang, termasuk Lin Qian, terkejut.

Dia terus berkata, "Saya membuat keputusan pada siang hari: Dapatkan proyek Ming Sheng dengan segala cara."

…

Kemudian sore itu, Lin Qian duduk di biliknya, memilah-milah menit dari pertemuan yang baru saja berakhir, merasa agak gelisah.

Itu mungkin karena apa yang dikatakan Li Zhicheng: "Saya membuat keputusan pada siang hari."

Untuk Lin Qian, frasa utama adalah "pada siang hari." Pada waktu itu, mereka telah makan hot-pot ketika dia menyarankan agar dia mendapatkan proyek Ming Sheng.

Apakah itu berarti bahwa kata-kata saya memiliki pengaruh besar padanya?

Bersemangat karena dia, Lin Qian berada di bawah tekanan yang belum pernah terjadi sebelumnya.

Dia telah berbicara begitu tegas dalam pertemuan itu sehingga suasana di ruangan itu menjadi canggung. Tatapan Liu Tong telah berubah secara instan; Xue Mingtao tetap diam; wakil CEO administrasi tampak terkejut. Tetapi sebelum ada yang bisa berbicara, dia menambahkan, “Perusahaan kami dalam kekacauan dan kita harus bekerja sama. Sebagai wakil pemegang saham absolut, saya memiliki hak veto. Jadi, mulai sekarang, mungkin ada banyak suara sebelum saya membuat keputusan, tetapi hanya ada satu setelah saya membuat keputusan. Pertemuan selesai. "

Pada saat ini, pintu kantornya ditutup. Gu Yanzhi dan Liu Tong ada di dalam bersamanya. Lin Qian tidak tahu apa yang dibicarakan ketiga bos itu. Awalnya dia bisa mendengar Liu Tong berbicara dengan keras, tapi kemudian tidak ada yang bisa didengar sama sekali.

Setelah beberapa saat, pintu akhirnya terbuka. Lin Qian langsung berdiri dan melihat Liu Tong berjalan keluar dengan pandangan cemberut, diikuti oleh Gu Yanzhi, yang tampak tenang. Sulit bagi Lin Qian untuk mengetahui bagaimana perasaan mereka. Mereka tidak memperhatikannya tetapi langsung kembali ke kantor mereka sendiri.

Lin Qian menunggu sebentar sebelum memasuki kantor Li Zhicheng untuk menunjukkan kepadanya menit-menit pertemuan yang baru saja diselesaikannya.

Dia berpikir, Tidak ada keraguan bahwa perilakunya di pertemuan hari ini akan menimbulkan kegemparan di perusahaan. Apa yang akan dipikirkan manajer dan karyawan tentang dirinya? Otoriter, paternalistik, dan impersonal? Atau akankah mereka menganggapnya sebagai orang yang teguh, mandiri, dan percaya diri?

Untuk Lin Qian, dia tidak terlalu berharap bahwa dia, yang biasanya terlihat dingin dan pendiam, bisa begitu tegas dan tegas.

Ketika dia memasuki kantor, matahari terbenam, memberikan sentuhan emas ke kamar.

Li Zhicheng sedang duduk di sofa di tengah ruangan. Sedikit berbeda dari posturnya yang dingin dan tegak seperti biasanya, dia meletakkan tangannya di pangkuannya dan sepertinya tenggelam dalam pikirannya. Di meja kopi di depannya ada dua cangkir teh panas yang telah ditinggalkan oleh Liu Tong dan Gu Yanzhi.

Dia berjalan cepat ke arahnya dan berkata, "Bos, ini adalah notulen rapat."

Dia menatapnya, tatapannya tenang dan mantap, mengambil menit, dan mulai membaca.

Itu tenang di kamar. Hanya suara membalikkan halamannya dan gemericik air di tangki ikan mas yang bisa terdengar. Gelisah karena dia, Lin Qian berbicara.

"Saya pikir pendapat Mr. Xue dan Mr. Liu hari ini sangat mendalam dan beralasan."

Li Zhicheng menatapnya lagi. Dia begitu dekat dengannya sehingga dia bisa melihat fitur wajahnya yang tajam lebih jelas. Dia berkata dengan tatapan dingin di matanya, "Apakah kamu ragu-ragu?"

Lin Qian menyadari bahwa sementara bos berbicara dengan orang-orang dengan cara yang ringkas dan ringkas, dia selalu langsung sampai ke titik — begitu langsung sehingga Anda harus menunggu sebentar sebelum Anda bisa bereaksi.

Dia ingin berbicara dengan bijaksana, tetapi sekarang setelah dia bertanya, dia menggelengkan kepalanya. "Tidak," jawabnya, "Aku tidak goyah. Yang ingin saya katakan adalah bahwa analisis mereka lengkap dan beralasan, tetapi mereka terlalu fokus pada bagian dalam, seperti bagaimana menyelesaikan masalah batin kita dan bagaimana memperbaiki diri kita sendiri. Saat ini, kompetisi di luar sangat ketat sehingga tidak seperti tahun lalu, kita mungkin tidak memenangkan pasar bahkan jika produk dan staf kami berkualitas tinggi. Itu karena para pesaing dapat melakukan apa yang kita bisa.

“Saya bersikeras pada proyek Ming Sheng bukan karena saya yakin kita pasti bisa berhasil dalam proyek ini, tetapi karena saya tidak berpikir cara tradisional bisa bekerja lebih lama. Saya akan membuat analogi, yang mungkin tidak sesuai: Jika Bori Baru dan SMQ seperti gajah, Aida seperti domba. Bisakah seekor domba mengalahkan gajah dengan memperbaiki dirinya sendiri? Saya kira tidak. Satu-satunya kesempatan untuk menang adalah melakukan serangan mendadak. "

Dia berbicara dengan bebas dan terbuka. Saat selesai, dia menatap Li Zhicheng. Matanya cerah dan tertuju padanya, tetapi dia masih terlihat tenang dan dingin.

Lalu dia menjawab pidatonya yang panjang dengan hanya tiga kata: "Aku percaya padamu."