OGT – Chapter 19

Bab 19: Setiap Awan Memiliki Lapisan Perak

Penerjemah: Nyoi-Bo Studio Editor: Nyoi-Bo Studio

"Aku punya rencana," kata Li Zhicheng secara bertahap, "Aku akan mengalahkan SMQ."

Lin Qian agak bingung. Hal pertama yang terlintas di benaknya adalah kurangnya pengalaman Li Zhicheng. Apakah "mengalah SMQ" apa yang dia mengerti itu?

Apa artinya mengungguli pesaing, adalah merintis jalan untuk mengepung lawan.

Strategi "bakar tapi tidak digoreng" Burger King untuk menantang Mcdonald dan KFC adalah contoh asing. Di dalam negeri, desakan Shunfeng Express pada transportasi udara berhasil mencapai puncak industri setelah berada di pasar hanya sebentar.

Dalam contoh sebelumnya, tidak mungkin bagi McDonald atau KFC untuk mengganti ayam goreng mereka dalam lingkup global; dan yang terakhir, perusahaan pengiriman ekspres lainnya tidak bisa menyerahkan transportasi darat asli mereka dan mengubah seluruh proses logistik internal hanya untuk membeli pesawat baru.

Trik untuk berhasil dalam outflanking adalah bukan untuk memperkenalkan produk-produk baru yang belum pernah terlihat di pasar, tetapi untuk membuat produk kompetitif dengan cara yang asli dan membuat pemimpin pasar yang ada tidak mampu meniru mereka.

Mengepung jauh lebih sulit daripada yang terlihat.

Lin Qian menatap Li Zhicheng setelah mendengar ini. Aida sedang berjuang untuk bertahan hidup sekarang. Bagaimana itu mungkin melampaui SMQ?

Li Zhicheng hanya menatapnya, dengan tenang dan mantap.

Lin Qian melihat dokumen yang baru saja dibawanya. Dia terkejut setelah membaca hanya beberapa baris.

Li Zhicheng berani …

…

Chen Zheng sangat puas hari ini.

Proyek Ming Sheng tidak akan sangat menguntungkan. Namun dari sudut pandangnya, langkah ini berhasil dalam menantang Bori Baru dan menekan Aida.

Seseorang harus berpikir dalam jangka panjang jika dia ingin menjadi yang terdepan dalam industri yang hanya menghasilkan sedikit keuntungan ini.

Ketika bawahannya mengajukan beberapa keraguan tentang proyek Ming Sheng, ia segera memecat mereka.

"Bapak. Chen, kami berjanji kepada Ming Sheng Group dalam dokumen penawaran kami bahwa harga pasokan kami tidak akan 30 yuan lebih mahal daripada produk serupa di pasar. Dan di masa lalu, kami selalu memberikan diskon 11 persen untuk tas mewah kami. Haruskah kita melakukannya tahun ini? Akankah Ming Sheng meminta kami untuk menurunkan harga kami jika mereka tahu? ”

Chen Zheng mencibir setelah mendengar ini. "Apakah Anda benar-benar berpikir kelompok besar seperti Ming Sheng akan peduli dengan harga kami? Jangan khawatir tentang itu. Kami akan melanjutkan tahun ini. "

Bawahan itu menganggukkan kepalanya dan berkata, "Dan omong-omong, siklus persediaan kami adalah tiga bulan, yang berarti dalam beberapa bulan mendatang, kita akan kekurangan tas kelas atas."

Chen Zheng berpikir sejenak dan berkata, "Selama kita bisa melewati bulan-bulan ini maka semuanya akan baik-baik saja. Jangan kehilangan banyak hal dengan mencoba menabung sedikit. Fokus kami seharusnya adalah proyek Ming Sheng sekarang. ”

Setelah bawahan pergi, Chen Zheng duduk di kursinya, berputar-putar, melihat pemandangan di luar dan mulai merenung.

Memang, dia tidak khawatir tentang masalah yang baru saja diangkat. Untuk produsen dalam negeri, penjualan tas kelas atas hanya merupakan sebagian kecil; itu tidak ada artinya, meskipun tidak cukup buruk untuk menyerah. Namun, itu juga seperti buah yang menarik namun beracun, Arcadia yang tak terjangkau. Tidak mungkin seseorang bisa bersaing dengan merek-merek mewah asing itu. Aida sudah mencobanya sebelumnya, dan lihat di mana mereka mendapatkannya sekarang?

Apa yang perlu dia khawatirkan? Pemberontakan Aida dengan peningkatan tajam penjualan tas kelas atas? Bahkan New Bori tidak bisa mencapai itu, belum lagi perusahaan dijalankan oleh prajurit yang tidak fleksibel dan satu-satunya yang sedikit cerdas Lin Qian.

Dia menggelengkan kepalanya, meyakinkan dirinya bahwa itu tidak mungkin.

Namun, mata-matanya di Aida telah ditemukan, yang agak disayangkan. Namun dia tetap mengirim teks lengkap tender Aida, membantunya melakukan pukulan mematikan ke Aida. Dia juga tidak mengaku apa pun di sel holding dan tidak membawa masalah ke SMQ. Di satu sisi, dia "pensiun" setelah memenangkan prestasi.

…

Lin Qian naik lift dari lantai atas ke lantai di bawah dan tiba di departemen pemasaran terlebih dahulu.

Berbeda dengan menjadi sunyi di masa lalu, departemen ini penuh dengan orang-orang saat ini. Bahkan kantor departemen akuntansi umum di lantai bawah telah diambil alih untuk sementara waktu.

Mengikuti perintah CEO, dua ratus karyawan dengan catatan penjualan yang hebat, kemauan untuk tinggal di Aida, dan lebih dari tiga tahun pengalaman dipanggil ke kantor pusat dan telah membentuk "pusat layanan pelanggan" sementara ini.

Lin Qian berjalan melalui area kantor mendengar telepon berdering, mengetik, dan langkah kaki, yang semuanya membuat seseorang tegang. Dia berjalan ke kantor pemasaran. Xue Mingtao berseri-seri saat melihatnya. "Nona. Lin, kamu bisa menguasai literatur. Maukah Anda membantu saya memeriksa apa yang baru saja saya tulis? "

Lin Qian tersenyum dan berjalan ke arahnya, mengambil kertas itu, membacanya dan menganggukkan kepalanya, "Saya pikir itu cukup bagus."

Xue Mingtao tampak agak lelah. Dia menatap para staf yang semuanya terkubur dalam pekerjaan dan berkata, "Mereka telah melakukan kerja lembur selama seminggu penuh mengirim pesan dan email ke tiga puluh ribu pelanggan lama. Apa yang sekarang mereka lakukan adalah memanggil mereka satu per satu, mulai besok. Saya harap kita dapat memiliki awal yang baik ketika proyek dimulai. "

Setelah memeriksa proses departemen pemasaran, Lin Qian naik lift ke departemen TI.

Dia masih memegang dokumen yang baru saja diberikan Xue Mingtao. Itu adalah teks lengkap dari email dan pesan yang dikirim pusat layanan pelanggan sementara ke pelanggan lama. Dan para pelanggan lama ini telah membeli tas kelas atas atau kelas atas di salah satu cabang Aida dalam tiga tahun terakhir.

“Terima kasih banyak atas dukunganmu untuk Aida. Kami akan mendapat promosi khusus 60% di toko flagship online kami pada hari kelima bulan ini. Hanya 2.000 orang pertama yang bisa mendapatkan diskon. Satu tas untuk setiap akun dengan hadiah satu juta yuan. Peluang menang adalah 100%. Promosi ini hanya untuk penjualan online dan kami melakukannya untuk pelanggan lama kami.

"Presiden Aida,

"Li Zhicheng."

Inilah yang Li Zhicheng rencanakan untuk mengalahkan SMQ. Idenya sangat sederhana: diskon harga.

Namun, diskon harga adalah sesuatu yang semuanya bisa dan mampu lakukan. Melakukannya secara efektif adalah tantangan nyata.

Ketika Lin Qian pertama kali melihat rencana Li Zhicheng, dia kagum. Itu adalah trik yang sangat sederhana, tetapi diatur dengan hati-hati — sebuah ide yang hanya bisa datang dari seseorang yang berpengalaman. Dan tidak ada waktu yang lebih baik untuk melakukannya daripada sekarang.

Pertama-tama, itu menarik bagi pelanggan lama yang tahu dan mengakui kualitas produk Aida, yang memberi mereka peluang besar untuk mendapatkan catatan penjualan yang baik di awal.

Dan kemudian, tujuan dari rencana ini adalah untuk menarik pelanggan dari kota tingkat kedua dan ketiga. Dengan kata lain, Li Zhicheng ingin menggunakan tas kelas atas yang lebih murah untuk memenangkan pasar tas kelas menengah yang saat ini didominasi oleh SMQ. Menjual secara online juga mungkin cara tercepat untuk membangun reputasi mereka.

Apa yang dilakukan Li Zhicheng sekarang adalah persis apa yang orang-orang di Aida ingin lakukan tetapi tidak pernah benar-benar memiliki setelah kemerosotannya. Dan itu adalah strategi yang tidak dapat diterapkan oleh dua perusahaan lain sekarang.

Di masa lalu SMQ bisa melakukannya dan bahkan bisa memasuki perang harga dengan mereka. Tetapi karena proyek Ming Sheng, harga dan pasokan tas kelas atas akan sangat terpengaruh, melelahkan kapasitas mereka untuk melawan dalam jangka pendek.

Untuk New Bori, itu adalah perusahaan besar yang tidak bisa tiba-tiba mengubah sistem penetapan harganya. Jika mereka melakukannya, tidak hanya Aida yang akan terpengaruh, tetapi pasar produk menengah Bori saat ini juga akan terpengaruh.

Bukankah ini waktu terbaik untuk menyerang?

Ketika lift berhenti, Lin Qian berpikir dalam hati, Jika ini yang dilakukan Lin Mocheng, saya pasti akan curiga dia sengaja kehilangan proyek Ming Sheng. Pasar yang kami targetkan sekarang jauh lebih besar. Kami tidak memiliki pesaing saat ini, dan kami memiliki kemungkinan besar untuk melihat keuntungan besar. Kemenangan pyrrhic proyek Ming Sheng tidak akan seberapa dibandingkan dengan ini.

Tetapi Li Zhicheng yang telah melihat jalan ini ketika keberadaan Aida dipertaruhkan, dan dia telah membuat seluruh rencana tanpa bimbingan. Dia harus mengakui bahwa dia adalah seorang jenius dengan dedikasi dan ketekunan yang tak tergoyahkan.

Adapun ciumannya.

Tak satu pun dari mereka yang menyebutkannya, dan apa yang terjadi di masa lalu harus tetap di masa lalu. Saya tahu pasti bahwa dia hanya bersikap impulsif malam itu. Saya kira saya agak dimanfaatkan entah bagaimana, tapi apa pun.

Matahari mulai terbenam.

Departemen IT telah menunjuk kantor kecil untuk Lin Qian. Dia duduk di depan komputernya, membaca-baca artikel anonim untuk diposting online. Mereka telah ditulis oleh poster berbeda yang ditunjuk dari Departemen IT.

Ini adalah sarannya dan Li Zhicheng pada awalnya tidak memberikan respons yang jelas kepada ut. Tapi dia akhirnya memberikannya pekerjaan, jadi dia perlu ekstra hati-hati untuk itu.

"Berita dari netizen: Merek terkenal Aida akan menjual tas mewahnya dengan harga 50%, diskon hanya untuk pelanggan lama …"

"Tolong, alamat toko flagship online Aida!"

"Bisakah kualitas tas kelas atas dalam negeri dibandingkan dengan tas asing?"

"Daftar Belanja: Tas yang sama ini harganya 800 dolar di toko-toko Amerika," (dengan gambar) "tetapi hanya 300 dolar di sini. Saya sudah banyak menabung! "

Lin Qian membuat perubahan sambil menggulir halaman.

Tidak buruk, tidak buruk. Ini adalah sesuatu yang harus kita ikuti, diceritakan tetapi kontroversial. Mendapatkan perhatian publik adalah tugas utama.

Setelah selesai dengan koreksi, dia berpikir sebentar, membuka dokumen baru dan mulai mengetik.

"Ada desas-desus bahwa Aida didukung oleh militer."

Tepat ketika dia mengetik beberapa karya ini, sebuah suara yang akrab terdengar. "Kapan Aida mendapatkan dukungan militer?"

Lin Qian tercengang; dia menoleh dan menatapnya. "Bapak. Li … "Dia mulai diam-diam mengutuknya. Bos, Anda seorang CEO sekarang, bukan anggota pasukan khusus. Jangan datang dan pergi tanpa jejak. Sangat menakutkan.

Li Zhicheng tampaknya tidak menyadari bahwa dia kadang-kadang bisa mengintimidasi orang lain. Dia dengan tegas dia menatap layarnya dan bertanya, "Apa ini?"

"Umm … Anda tahu, Tuan Li, ada banyak informasi yang menyesatkan secara online. Orang awam menganggap eksekutif di militer itu misterius. Ini untuk rencana kita dalam tiga hari. "

Li Zhicheng meliriknya tanpa mengatakan apa-apa.

Lin Qian bersukacita di hatinya, tahu dia baru saja memberikan persetujuan diam-diam. Meskipun Boss diperankan oleh buku, dia sebenarnya sangat cerdas. Dia pasti tahu apa yang dimaksud wanita itu.

Boss menjadi "sneakier."

Tiba-tiba, Li Zhicheng membungkuk dengan satu tangan di belakang kursinya dan yang lain di atas meja, dan berkata, "Biarkan aku melihat yang lain."

Lin Qian mati rasa selama sedetik.

Dia awalnya berdiri tepat di belakangnya. Setelah membungkuk seperti ini, sisi wajahnya sangat dekat dengan rambutnya sehingga mereka hampir bersentuhan. Dia bisa mencium aroma pria alami pria itu — persis seperti malam itu.

Namun, dia melakukan urutan gerakan ini secara alami, seperti bos yang memeriksa pekerjaan juniornya. Dan dia terlihat persis sama: tenang dan berkonsentrasi tanpa pemikiran lain.

Lin Qian memerah dengan kupu-kupu di perutnya. Dia baru saja akan berdiri. "Silakan duduk, Tuan Li."

Sebelum dia bisa selesai, dia menekan tangannya ke pundaknya dan berkata, "Tidak perlu."

Jantung Lin Qian berdetak kencang.

Suatu pikiran aneh melintas di benaknya.

Ini luar biasa. Kenapa dia bermain-main semacam ini denganku? Apakah dia sengaja melakukannya? Atau apakah saya terlalu sensitif?