TFM – Chapter 32

Bab 32: Bab 32

Penerjemah: – – Editor: – –

Sebenarnya, Hyunwoo adalah orang awam dalam berinvestasi. Meskipun ia memiliki banyak pengalaman dalam bekerja di tempat, ia tidak memiliki pengetahuan tentang apa pun seperti saham, pasak, dll.

Tetapi dia memiliki pengetahuan tentang negosiasi sementara dia bekerja sebagai salesman untuk berbagai perusahaan. Pada kesempatan seperti ini, kebijakan terbaik adalah memanfaatkan pengetahuan partai.

“Saya tidak tahu banyak tentang N&C. Dalam benak Anda, berapa banyak pasak akan cocok untuk saya? "

Na tampak sedih karenanya.

“Hummmm… Sekarang, nilai pasar total perusahaan saya adalah sekitar 58 miliar dong, setara dengan sekitar 2,9 miliar won Korea. Jika Anda berinvestasi 200 juta won, itu akan menjadi sekitar 7% dari total nilai pasar. Namun, mengingat investasi Anda pada saat yang sulit ini, izinkan saya membuat konsesi besar. "

Hyunwoo berpikir tentang 8%, tetapi konsesi Na jauh lebih dari yang dipikirkan Hyunwoo.

"Biarkan aku memberimu 9%."

Hyunwoo terkejut saat ini. Ini berarti bahwa situasi keuangan N&C sangat dalam krisis. Konsesi 2% lebih untuk Hyunwoo memperhitungkan risiko potensial.

Dengan senyum lebar, Hyunwoo mengulurkan tangannya, dan Na meraihnya melambaikannya dengan paksa.

Kemudian, Na mendapat telepon dari presiden pabrik bagian lain yang dikunjungi Yonggu.

"Hei, Tuan Kim, ada apa di jam selarut ini?"

Mendengar percakapan mereka, Hyunwoo mengetahui bahwa Tuan Kim mengeluh tentang harga satuan. Karena masalah itu, banyak presiden lokal pergi ke hotel tempat Yonggu check in, tetapi dia tidak mau melihatnya.

Na memandang Hyunwoo dan bertanya, "Apa yang harus kita lakukan?"

Hyunwoo menyentuh rahangnya seolah sakit kepala. Namun di dalam hatinya, Hyunwoo berteriak kegirangan.

Waktu yang ada dalam pikiran Hyunwoo datang lebih cepat daripada yang dia pikirkan.

Setelah berpura-pura ragu untuk beberapa waktu, Hyunwoo menggigit bibirnya dan menganggukkan kepalanya seolah-olah dia telah membuat keputusan serius.

"Biarkan aku bertemu dengan presiden kalau begitu."

3. Pemenang yang sebenarnya

Hari berikutnya.

"Apakah kamu tidur nyenyak?" Yonggu bertanya kepada Hyunwoo dengan suasana ceria. Hyunwoo juga bertukar salam pagi dengannya.

Setelah sarapan, Yonggu meninggalkan hotel dengan santai. Sepertinya dia berpikir bahwa dia akan memiliki posisi yang lebih baik dan lebih baik saat bernegosiasi semakin dia menyeret kakinya.

Mereka pergi ke pabrik pertama, yang ditinggalkan Yonggu kemarin setelah menawarkan 65% bagian Taiwan sebagai harga satuan.

Dia duduk berhadapan dengan Na dengan meja di antara mereka. Presiden rupanya tidak tidur sama sekali tadi malam. Yonggu semakin percaya diri dan berkata,

“Jadi, apakah kamu memikirkannya? Jika Anda dapat menyetujui 65%, saya dapat menghubungi kantor pusat di Korea dan segera mendapatkan kontrak. "

Presiden menghela nafas dan membuka mulutnya dengan lemah, berkata, "Mari kita lupakan semuanya."

Pada saat itu, wajah Yonggu menjadi kaku. Sepertinya dia tidak pernah mengharapkan presiden untuk memberikan jawaban seperti itu.

"Apa katamu?"

"Bahkan jika saya melihat peluang emas seperti ini, saya tidak bisa membuat produk rugi. Saya dapat mengambil sedikit kerugian, tetapi bahkan jika saya menerima penawaran Anda sebesar 85%, saya tidak akan menghasilkan banyak keuntungan. Meskipun begitu, Anda meminta 65%. Biarkan aku menyerah saja. ”

"Oh, ini …" Yonggu berusaha mengatakan sesuatu, tetapi presiden tegas.

“Sudah cukup. Sebenarnya, aku kecewa dengan Aurum. Jika Anda menyebutkan 85%, Anda harus melanjutkannya. Bagaimana Anda bisa tiba-tiba mengancam saya untuk menurunkan harga satuan? ”

“Oh, ini bukan ancaman. Ini bisnis! "

"Tidak ada lagi. Bahkan tanpa Aurum, pabrik saya tidak akan bangkrut. Jika Anda memperlakukan saya seperti ini, saya tidak ingin menandatangani kontrak bahkan jika Anda menaikkan harga satuan. Kembali saja. ”

Yonggu tampak bingung. Dia merasa seolah-olah posisi negosiasi yang kuat telah terbalik. Di sisi lain, presiden tampak percaya diri setelah dia memutuskan kesepakatan.

Meskipun Yonggu belum selesai, dia sudah berdiri.

"Aku tidak punya sesuatu untuk dikatakan. Mari kita putus pada titik ini. "

"Oh, jangan, tolong …"

Meskipun Yonggu ingin melanjutkan, dia tidak akan mendengarkan.

Itu adalah kasus yang sama dengan presiden pabrik lain. Mereka memberi tahu Yonggu tentang pembatalan kontrak tanpa pengecualian. Mereka menganggap saran diskon harga Yonggu sebagai melanggar kontrak.

Kembali ke hotel, Yonggu tampak heran.

Apakah orang-orang ini memutuskan untuk bersama-sama bangkrut?

Sebenarnya, dia siap untuk menyerah perlahan. Dengan melakukan itu, ia menilai bahwa ia dapat melakukan kesepakatan yang dapat mereka setujui dengan 70%. Tiba-tiba, suasananya terbalik.

Dia merasa ditempatkan di tempat. Mulai sekarang, itu bukan masalah harga satuan. Para presiden mengatakan mereka tidak akan menerimanya bahkan jika dia akan menaikkan harga satuan. Itu berarti dia mungkin kehilangan apa yang sudah dia dapatkan. Para presiden berada dalam situasi yang sama. Di malam hari, mereka berkumpul dan saling menghibur.

"Apakah tidak apa-apa jika kita memperlakukan Yonggu seperti ini? Kami hanya mengikuti instruksi Hyunwoo, tetapi jika kontraknya hilang … "

"Mari menunggu. Bukankah Hyunwoo mengatakan dia akan bertanggung jawab? "

Kembali di hotel, Yonggu memikirkannya dengan sangat hati-hati.

Tidak peduli bagaimana dia berusaha menemukan alasannya, dia tidak bisa. Tidak ada alasan bahwa presiden akan menyerahkan kontrak dengan begitu mudah. Tiba-tiba, sesuatu muncul di benak saya.

Yonggu mengangkat bibirnya sedikit, berpikir pada dirinya sendiri,

Hummmmm … kalian ingin bertarung denganku untuk melihat siapa yang akan keluar? Apakah Anda pikir saya bisa goyah jika Anda mendorong saya seperti itu? Jika Anda berpikir begitu, kalian mungkin menganggap saya sebagai target yang mudah.

Keesokan harinya, Yonggu menyeret kakinya lagi. Hampir tengah hari ketika dia mengunjungi pabrik, dan dia berkata kepada presiden seolah-olah ini akan menjadi pertemuan terakhir,

“Biarkan saya berbicara dengan kantor pusat untuk menyesuaikan harga unit hingga 70%, tetapi tidak akan ada lagi negosiasi tentang ini. Apakah Anda akan menandatangani kontrak? "Tanya Yonggu dengan percaya diri.

Namun, jawaban presiden sama.

"Tidak, terima kasih. Bahkan jika Anda menyesuaikan harga dengan suku cadang Taiwan, kami tidak bermaksud melakukan bisnis dengan Aurum. Kembali saja. ”

Yonggu merasa mati rasa karena takut semua kontrak akan gagal.

Tapi dia percaya pada dirinya sendiri, berpikir, Tentu, pria yang bertahan lebih lama menang.

Yonggu tiba-tiba muncul.

"Itu disesalkan. Mari kita lupakan semuanya kalau begitu. "

Yonggu berjalan keluar dari pintu, mencuri pandang ke presiden.

Pada saat itu, Yonggu tiba-tiba merasa tenggelam di perutnya.

Presiden menutup matanya dengan kuat.

Tidak apa-apa. Dia hanya sabar. Saya seharusnya tidak dibutakan oleh itu, kata Yonggu pada dirinya sendiri.

Seolah-olah dia lupa kasih sayang yang tersisa untuk Aurum, presiden bahkan tidak melihatnya pergi.

Yonggu diperlakukan sama di pabrik lain. Dia merasa hatinya menyusut. Sekarang, dia berada dalam situasi putus asa di mana dia harus memohon kepada presiden.

Namun, dia tetap bertahan.

Saya masih punya tiga hari lagi untuk menyelesaikan kontrak.

Yonggu tidak mengunjungi pabrik pada hari berikutnya. Sebaliknya, ia berkeliling Kota Ho Chi Min untuk tur. Dia tampak seolah-olah tidak peduli dengan kontrak kali ini. Namun, hatinya gelisah.

Mungkin besok? Saya harus melakukan kontrak ini dengan segala cara.

Yonggu berusaha menenangkan pikirannya yang bermasalah, tetapi presiden tidak akan bergerak sesuai keinginannya.

"Kenapa kamu terus memanggilku?"

"Bukankah kontrak antara kita sudah berakhir? Saya tidak bermaksud berurusan dengan Aurum, jadi jangan pernah menelepon saya lagi. "

"Biarkan aku datang dan melihatmu," kata Yonggu.

"Tidak mungkin. Bahkan jika Anda datang, saya tidak di sini, jadi jangan buang waktu Anda. "

Sekarang, itu adalah pemisahan total antara mereka. Tidak ada ruang untuk negosiasi.

Yonggu merasa seolah-olah langit akan jatuh.

Manajer tim dan presiden mengharapkan untuk menghemat lebih dari 100 juta won dalam pengurangan biaya. Secara khusus, ketika Yonggu, anggota inti dari tim pembelian, bergabung dengan Hyunwoo, mereka berharap lebih banyak.

Namun, Yonggu telah menghancurkan seluruh kesepakatan.

"Apa yang harus saya lakukan? Apa yang harus saya lakukan sekarang?"

Yonggu merobek rambutnya, sama sekali tidak peduli bahwa Hyunwoo menatapnya.

Hyunwoo mendekati Yonggu dan berkata,

"Jangan terlalu khawatir. Saya pikir ada pabrik komponen serupa di Indonesia dan Filipina. Mari kita periksa. "

"Apa yang kamu bicarakan?" Teriak Yonggu, menatapnya.

Yang penting bagi Yonggu adalah kesepakatan Vietnam. Bahkan jika dia mengganti kontraktornya dengan kontraktor lain di negara lain, faktanya dia telah menghancurkan kesepakatan Vietnam dengan gagal bernegosiasi dengan benar.

Merobek rambutnya lagi, Yonggu menyalahkan dirinya sendiri.

Pada saat itu, Hyunwoo menyarankan sedikit, "Bisakah saya mencoba membujuk mereka lagi?"

Pada saat itu, mata Yonggu terbuka lebar. Sebenarnya, Hyunwoo-lah yang awalnya melakukan kesepakatan Vietnam. Meskipun Yonggu bertemu mereka untuk bisnis, Hyunwoo mempertahankan hubungan pribadi dengan mereka. Mungkin saja mereka akan berubah pikiran jika Hyunwoo meyakinkan mereka dengan baik.

"Bisakah kamu?"

“Menurut saya, presiden Na Sungji tampaknya memiliki hubungan yang sangat dekat dengan presiden lainnya. Seperti yang Anda tahu, saya benar-benar mencoba banyak untuk Na. Dan karena Pak Kwon ada bersamanya, dia tidak akan menutup mata terhadap permintaan saya. ”

Dengan matanya yang terbuka lebih lebar, mata Yonggu yang berkilauan bersinar dengan harapan.

"Tentu, aku pikir kamu bisa. Apa yang bisa saya lakukan untuk Anda?"

Yonggu siap untuk sepenuhnya mendukung Hyunwoo sekarang, tetapi apa yang diinginkannya sederhana.

"Saya kira saya tidak membutuhkan bantuan Anda saat ini. Biarkan aku pergi dan bertemu mereka sendirian.

Pak Na tampaknya sangat kecewa dengan Anda. Saya pikir saya lebih baik pergi sendiri untuk melihatnya. "

“Ngomong-ngomong, berapa persen yang harus aku persembahkan kepada mereka untuk harga satuan? Meskipun kami mengambil 70%, mereka tidak akan menerimanya. Jika Anda masih bersikeras pada harga satuan yang sama, saya pikir saya tidak bisa berhasil. "

“Itu tidak masalah. Selama kita bisa menyimpan 85% dari komponen Taiwan, cukup tandatangani kontrak tanpa syarat. ”

Hyunwoo berusaha keras untuk menjaga wajah lurus pada pernyataan Yonggu.

"Baik. Biarkan aku pergi dan menemui mereka. "

Setelah dia meninggalkan pandangan Yonggu, dia mulai tertawa terbahak-bahak.

"Huuuhhh … Selesai!"

Hyunwoon langsung menuju ke pabrik Na, yang, diinformasikan oleh Hyunwoo sebelumnya, menyambutnya di pintu masuk.

“Oh, Hyunwoo, aku sangat gugup. Apa yang terjadi? Apakah Anda menangani masalah dengan baik? "

Tanpa mengatakan apa-apa, Hyunwoo membuka telapak tangannya dan membuat lingkaran dengan menyentuh ibu jari dan jari telunjuknya.

"Aku bilang bahwa kamu tidak perlu khawatir."

"Oh, terima kasih banyak."

Na menurunkan kepalanya ke Hyunwoo.

Sebenarnya, N&C tidak termasuk dalam daftar kontraktor karena kualitas bagian rodanya telah gagal dalam tes standar. Meskipun begitu, ada alasan Na sangat bahagia. Itu karena dia tahu bahwa dia akan segera menandatangani kontrak dengan Aurum.

Sebenarnya, itu adalah tujuan kedua yang Hyunwoo rencanakan sebelum datang ke Vietnam. Itu sama pentingnya dengan membuat Yonggu berlutut kepadanya.

Namun, karena dihadapkan dengan situasi baru, ia menambahkan satu gol lagi. Ketika dia menjadi pemegang saham N&C yang bangga, dia harus memastikan perusahaan menghasilkan keuntungan terbesar. Tentu saja, Na tidak mengetahui rencana Hyunwoo.

Hyunwoo berkata dengan riang seolah dia memberi Na hadiah,

“Saya pikir kita harus memotong harga satuan suku cadang yang diproduksi oleh pabrik lain. Tetapi kami akan menyesuaikan harga satuan produk Anda hingga 90% dari suku cadang Taiwan seperti yang kami sepakati semula. ”