TFM – Chapter 33

Bab 33: Bab 33

Penerjemah: – – Editor: – –

"Menawarkan 90%?"

“Ini $ 195, berdasarkan seri C65F. Dengan kata lain, sedikit di atas 31 sen per bagian. "

Mata Na Sungji muncul.

Bahkan, Na siap menerima 75% dari harga bagian Taiwan, di mana dia pikir dia bisa mendapat untung.

Sekarang, 90%! Na membuka mulutnya karena gembira dan berkata,

"Ya Tuhan! Terima kasih banyak. Bagaimana saya bisa membayar manfaat Anda seperti ini? "

Sebenarnya, Hyunwoo tidak seharusnya berterima kasih untuk ini. Bukankah dia pemegang saham N&C yang bangga? Jika keuntungan N&C meningkat, itu adalah hal yang baik untuk Hyunwoo.

Namun, ada satu hal yang Na harus rahasiakan untuk kesuksesan Hyunwoo. Itu adalah fakta bahwa Hyunwoo telah berinvestasi di N&C. Jika Aurum tahu tentang ini, Hyunwoo tidak akan bisa memberi N&C lebih banyak manfaat saat menegosiasikan harga satuan.

“Ya, investasi saya di N&C dan apa pun yang terkait dengan harga satuan adalah rahasia antara Anda dan saya. Jika terungkap, kita bisa mendapat masalah besar. "

"Tentu saja. Saya bahkan tidak akan memberi tahu keluarga saya. "

Hyunwoo mengangguk seolah dia puas dengan jawaban Na.

"Baiklah kalau begitu. Bisakah Anda menghubungi presiden setempat? Saya pikir kita harus menyimpulkan kontrak pada tingkat yang tepat. "

"Oke."

Na segera memanggil presiden.

Menunggu dengan sungguh-sungguh untuk berita itu, mereka datang kepadanya begitu Na memanggil mereka.

Masing-masing dari mereka menanyakan pertanyaan yang sama kepada Hyunwoo,

"Apakah kamu berhasil menangani masalah ini?"

Hyunwoo menjawab hal yang sama, “Ya, benar. Kami dapat menetapkan harga satuan yang tepat dan menandatangani kontrak. "

Mendengar itu, seorang presiden bertanya, "Apa yang Anda maksud dengan harga 'pantas'? Anda tidak berbicara tentang 70% dari produk Taiwan, kan? "

“70% tidak masuk akal. Kami tidak dapat mencapai titik impas dengan itu, "kata yang lain.

Hyunwoo menganggukkan kepalanya dan berkata, “Aku tahu itu, dan aku ingin menjaminmu sebanyak mungkin untung. Namun, saya juga harus menyelamatkan wajah asisten manajer Kim Yonggu. "

Para presiden memperhatikan bibir Hyunwoo, menutup mulut mereka.

“Biarkan saya meyakinkan Pak Kim untuk menerima 75%. Apakah kamu baik-baik saja? "

Para presiden bisa menghela nafas lega ketika dia menyebutkan 75% karena mereka bisa mendapat untung pada harga itu.

"Terima kasih banyak. Kami akan menganggap Anda sebagai penyelamat di tingkat itu. "

Hyunwoo melanjutkan, “Saya akan menambahkan satu klausa lagi pada kontrak untuk Anda. Bunyinya, "Jika pemasok mempertahankan kualitas suku cadang selama satu tahun, Aurum akan menaikkan harga unit menjadi 80%." Jadi, Anda harus memastikan bahwa kualitasnya tetap sama. "

"Benar!"

“Tentu saja, kami akan mengurangi rasio bagian yang rusak ke minimum dengan mempekerjakan penguji kualitas. Karena kami terikat pada Anda seperti ini, kami tidak dapat menyebabkan masalah bagi Anda. "

Para presiden bersorak.

Faktanya, yang paling dikhawatirkan Hyunwoo adalah kualitas suku cadang, karena ada kemungkinan kualitasnya akan turun dengan harga satuan yang lebih rendah.

Karena Hyunwoo telah berjanji untuk menaikkan harga satuan, mereka akan berusaha lebih keras untuk mempertahankan kualitas daripada sebelumnya.

"Biarkan aku melihat Kim Yonggu dan menyusun kontrak. Saya akan mengirim draft ke kantor pusat di Korea. Begitu mereka memberi lampu hijau, kami akan menyimpulkan kontrak. Silakan bersiap-siap. "

"Terima kasih!"

Berpisah dengan mereka, Hyunwoo kembali ke hotel.

Ketika Hyunwoo tiba, Yonggu, yang sedang menunggunya dengan gugup, mendekat dengan cepat.

"Apa yang terjadi? Apakah Anda berubah pikiran? "

Hyunwoo menatapnya, menggelengkan kepalanya, dan berkata, "Sepertinya itu akan sulit."

Ekspresi Yonggu berubah tanpa harapan dan bertanya, "Mengapa?"

“Na tidak akan membujuk para presiden. Saya pikir kita harus memberinya lebih banyak manfaat. Hanya dengan begitu dia bisa bergerak, saya pikir. ”

“Manfaatnya? Manfaat apa yang dia inginkan? "

"Bagaimana kalau membuat kontrak sementara untuknya?"

Yonggu memiringkan kepalanya dan bertanya, "Kontrak sementara?"

“Seperti yang kau tahu, dia mempekerjakan seorang ahli teknis baru. Jika dia dapat memperkenalkan mesin-mesin baru, apakah tidak jelas bahwa dia dapat meningkatkan kualitas suku cadang? "

Itu benar. Yonggu tahu bahwa produk-produk Na telah gagal standar kualitas hanya dengan sedikit.

"Begitu?"

"Kami membuat kontrak dengannya bahwa kami akan membeli semua bagiannya segera setelah bagian memenuhi standar kualitas."

Kalau dipikir-pikir, Yonggu merasa bahwa itu bukan masalah yang sulit. Segera setelah kualitas bagian dijamin, tidak ada alasan bagi Aurum untuk tidak menggunakannya.

"Bagaimana jika Na tidak memenuhi standar kualitas?"

“Kontrak akan dibatalkan secara otomatis, tentu saja. Biarkan saya membujuk Na untuk itu. "

Yonggu tidak punya alasan untuk menolak saran Hyunwoo.

"Baik. Berapa banyak yang harus kita tetapkan harga unitnya? ”

"Na ingin kita menaikkan harga satuan dengan syarat dia membujuk presiden setempat."

"Berapa banyak?" Tanya Yonggu dengan ekspresi tegang.

"90% dari produk Taiwan," kata Hyunwoo santai.

Yonggu sedikit terkejut. Itu 5% lebih dari harga yang dia sebutkan sebelumnya kepada mereka. Yonggu ragu untuk mengatakan apa-apa, tetapi Hyunwoo mendesaknya, mengatakan, "Aku tidak membalas Na karena ini adalah sesuatu yang tidak bisa aku putuskan sendiri. Apa yang harus kita lakukan?"

Yonggu agak bermasalah dengan hal itu, tetapi setelah beberapa pemikiran lagi, dia merasa bahwa itu bukanlah sesuatu yang harus dia derita. Itu tidak lebih dari kontrak sementara.

Hyunwoo kemudian mengatakan sesuatu yang baru kepada Yonggu, "Jika Anda mendapat kepastian dari manajemen tentang hal itu, Na mengatakan kepada saya bahwa ia akan bertanggung jawab untuk membujuk presiden lain. Sebagai imbalannya, dia mengatakan 80% dari produk Taiwan adalah garis bawah pada harga satuan.

"80%?"

Kali ini, rahang Yonggu turun karena dia merasa bahkan 85% adalah sesuatu yang tidak bisa diterima oleh presiden setempat, mengingat mereka sedang mengangkat kepala mereka sekarang.

Yonggu menganggukkan kepalanya dengan kuat dan berkata, "Oke, lakukan kesepakatan!"

Yonggu membuat draft kontrak di tempat dan mengirimnya melalui email ke manajer tim. Dia kemudian segera memanggilnya dan berkata, "Manajer, saya baru saja mengirim Anda draft kontrak. Silakan tinjau. "

"Tentu, kerja bagus."

Setelah panggilan, Yonggu menunggu jawabannya dengan gugup.

Itu sekitar satu jam kemudian ketika dia mendapat balasan dari manajer. Begitu dia menelepon, manajer bertanya kepadanya tentang kontrak sementara,

"Apa ini? Kontrak sementara? "

“Presiden lokal di sini bersatu seperti kartel. Pak Na mengusulkan kontrak sementara pada kastor dengan syarat bahwa ia dapat mengurangi harga satuan bagian lain sebesar 5%. Jika Anda tidak setuju, saya khawatir kami harus membuat kontrak pada 85% dari harga unit seperti sebelumnya. "

Yonggu membujuknya dengan alasan yang masuk akal, sesuatu yang bahkan Hyunwoo akui cukup meyakinkan. Nada bicara manajer ceria sekarang.

"Sangat? Jika kita menandatangani kontrak sementara, pabrik-pabrik lain akan menurunkan harga satuan menjadi 80%, kan? "Tanya manajer.

"Ya, jika Anda melihat kontrak sementara, kami tidak akan rugi. Meskipun harga satuan meningkat sebesar 5%, saya menyusunnya sehingga jika mereka tidak memenuhi standar kualitas, maka secara otomatis akan berantakan. Tinjau bagian itu juga. ”

"Oke. Pak, klausa ini adalah tentang … "kata manajer kepada presiden, memegang teleponnya.

Sepertinya dia telah memanggil Yonggu saat melapor ke presiden.

Beberapa saat kemudian, Yonggu berbicara dengan manajer.

"Presiden menandatanganinya. Biarkan saya mengirim email kepada Anda, jadi Anda hanya melanjutkan kontrak. "

"Ya pak."

Setelah panggilan itu, Yonggu mengepalkan tangannya dan berkata, “Wow! Kami berhasil ”

Hyunwoo tersenyum cerah.

Segera, kontrak dengan tanda tangan presiden diemail, dan Yonggu mencetaknya.

"Haruskah kita bertemu dengan presiden lagi?" Hyunwoo bertanya.

Yonggu membuat ekspresi canggung pada saat itu.

"Kurasa sebaiknya aku tidak pergi bersamamu. Mereka mungkin merasa buruk lagi ketika mereka melihat saya. Saat draft kontrak selesai, yang harus Anda lakukan adalah mendapatkan tanda tangan mereka. "

"Baiklah kalau begitu. Biarkan aku pergi dan bertemu mereka sendirian. "

Memegang kontrak, Hyunwoo meninggalkan hotel.

Presiden setempat berkumpul di pabrik N&C.

Hyunwoo memberi mereka masing-masing kontrak.

Salah satu dari mereka bertanya dengan hati-hati,

"Lalu, harga satuan seperti yang kamu sebutkan …"

“Ya, saya mendapat persetujuan 75% dari produk Taiwan. Tetapi jika Anda mempertahankan kualitas produk selama satu tahun, harga satuan akan meningkat menjadi 80%. Semua ini termasuk dalam kontrak. Jadi, tolong konfirmasikan. ”

Mereka mengkonfirmasi kontrak sekaligus. Masing-masing dari mereka dengan hati-hati meninjau klausa, memeriksa klausa, dan bahkan membandingkan kontrak mereka satu sama lain.

Kemudian, mereka berjabat tangan dan saling memberi semangat.

"Besar! Kami selamat sekarang. "

"Terima kasih banyak. Kami semua berhutang padamu, Tuan Jang Hyunwoo. ”

Hyunwoo sama senangnya dengan mereka.

Tapi ada satu hal yang membingungkannya tentang sikap presiden.

Sekarang, dia merasa bahwa dia bisa bertanya kepada mereka,

“Faktanya, tidak ada masalah besar bahkan jika kamu tidak berurusan dengan Aurum, kan? Tentu saja, lebih baik bagi Anda untuk memperluas pasar Anda, tetapi jujur, saya tidak bisa mengerti mengapa Anda begitu ingin menyelesaikan kontrak dengan Aurum. "

Salah satu dari mereka menyeringai dan menjawab, “Sebenarnya kontrak kami dengan Aurum lebih dari sekadar pasar bagi kami. Kita semua ingin mengembangkan pasar di Korea. Dalam hal itu, Aurum membuka pintu bagi pasar Korea bagi kita. Selain itu, Aurum memiliki reputasi yang baik, sehingga kesimpulan kontrak yang sukses berarti pengakuan terhadap kualitas produk kami. Itu sebabnya kami sangat ingin menyelesaikan kontrak ini! "

"Oh! Itu masuk akal, ”kata Hyunwoo. Hanya dengan begitu dia bisa memahami pikiran mereka.

Pada saat yang sama, dia memikirkan Yonggu.

Saya bertanya-tanya apakah Yonggu cukup wawasan untuk mendeteksi pikiran mereka. Apakah itu sebabnya dia begitu percaya diri sehingga dia bisa membuat kesepakatan bahkan dengan penurunan harga unit yang begitu dalam?

Jika Yonggu mendekati mereka dengan pemikiran itu, dia pasti karyawan yang lebih baik daripada yang dipikirkan Hyunwoo. Tentu saja, itu mungkin imajinasi Hyunwoo sendiri.

Hyunwoo membuat kontrak lagi. Itu memiliki klausul tambahan pada harga satuan, dan dia mendapatkan tanda tangan dari masing-masing presiden.

"Semua selesai. Terima kasih banyak, semuanya. ”

Hyunwoo berjabat tangan dengan mereka masing-masing, dan mereka meninggalkan pabrik dengan hati yang ringan.

Di ruang konferensi, hanya Na dan Kwon yang tersisa.

Hyunwoo membuat kontrak untuk Na. Satu adalah kontrak sementara dengan Aurum, dan yang lainnya adalah kontrak investasi Hyunwoo.

Kemudian, Na bertanya dengan hati-hati,

“Maaf untuk mengatakan ini, tetapi bisakah Anda berinvestasi sedikit lebih banyak? Sebenarnya, saya belum membayar upah pekerja pabrik … "

Mendengar Na, Hyunwoo agak khawatir. Itu berarti bahwa situasi keuangannya cukup parah sehingga tidak mampu membayar upah mereka. Hyunwoo tidak tahu berapa banyak lagi yang akan dia habiskan di hari-hari mendatang, tetapi dia sudah melewati jembatan yang dia tidak bisa kembali.

"Berapa banyak lagi yang kamu butuhkan?"

“Saat ini saya membayar sekitar 4 juta dong per bulan, dan upah mereka terlambat selama dua bulan sekarang. Saya butuh 500 juta dong segera. Juga, akan memakan waktu sekitar tiga bulan bagi pabrik untuk kembali beroperasi secara normal … "

Lagi pula, sekitar 1,2 miliar dong akan dibutuhkan untuk operasi normal. 1,2 miliar dong akan menjadi sekitar 60 juta won Korea. Namun, jika pabrik perlu berjalan dengan kapasitas penuh, Na membutuhkan lebih banyak uang.

Fiuh … seseorang tidak seharusnya berinvestasi terlalu banyak dalam satu perusahaan.

Menekan desahan alaminya, ia membuat kontrak. Investasinya meningkat menjadi 300 juta won, naik 100 juta won dari yang dijanjikannya 200 juta won, dan sebagai imbalannya dia setuju untuk mendapatkan 13% ekuitas pabrik.

Setelah menyelesaikan kontrak, dia bertanya pada Kwon,

"Ngomong-ngomong, bagaimana kamu bisa mendapatkan mesin yang kamu sebutkan tadi?"

"Yah, aku menghubungi kenalan saya di Korea tentang hal itu. Segera setelah mesin tersedia, saya akan memberi tahu Anda. "

Ekspresi Kwon menjadi lebih cerah dari sebelumnya. Dia sepertinya menganggap Hyunwoo sebagai anggota keluarganya begitu dia menyelesaikan kontrak dengan Na.

"Oke. Saya akan menunggu pembaruannya nanti. "

Hyunwoo meninggalkan pabrik untuk kembali ke hotel.

Yonggu, dengan gugup menunggunya, mendekatinya dengan cepat.

"Bagaimana dengan kontraknya?"

Hyunwoo memberikan beberapa kontrak dengan tanda tangan dari presiden setempat. Yonggu memeriksanya dengan cermat satu per satu, dan bertanya, sedikit terkejut,

"Apa ini? Kenapa harga unit diputuskan seperti ini? "

Hyunwoo tersenyum pada itu. Sebenarnya, itu seperti hadiah kejutan baginya. Meskipun dia setuju 75% dengan mereka, Hyunwoo telah menyebutkan 80% kepada Yonggu sebelumnya. Dan pada saat yang menentukan, Hyunwoo mengungkapkannya.

“Saya benar-benar kesulitan mendapatkannya, tetapi ini hanya berlaku selama satu tahun. Jika mereka mempertahankan kualitas mereka selama satu tahun, saya setuju untuk menaikkan harga satuan menjadi 80%. "

"Hebat, dan …"

Yonggu akan mengatakan sesuatu tetapi berhenti. Kemudian, dia ragu-ragu sebelum melanjutkan,

"Terima kasih."

Hyunwoo berkata sambil tersenyum, "Kamu tidak harus mengatakan itu di antara teman-teman."

Yonggu juga tersenyum, tapi dia tidak bahagia seperti yang diharapkan Hyunwoo.

Yonggu hanya terkejut dengan kemampuan negosiasinya.

Hyunwoo sepertinya mencari tahu alasannya sedikit.

Kawan, Anda harus mengakui bahwa ini adalah penampilan saya sendiri, bukan penampilan Anda.

Terlepas dari prosesnya, perjalanan Vietnam itu sukses besar tidak hanya untuk Yonggu tetapi juga untuk Hyunwoo.

"Termasuk kontrak sementara, ada total enam kontrak."

"Kerja bagus!"

Manajer tim dengan hati-hati meninjau kontrak. Namun, matanya terbuka lebih lebar dengan harga satuan.

“Kenapa harga unit diturunkan seperti ini? Apakah ini benar?"

"Ya pak. Kami akhirnya sepakat itu. "

Manajer itu tersenyum cerah, dan dia berdiri dengan tiba-tiba untuk meraih bahu Yonggu dengan kuat.

"Kerja bagus. Anda layak pergi ke Vietnam! "

Namun, wajah Yonggu meredup karena manajer berpikir itu adalah kreditnya.

Itulah kesalahpahamannya. Jika kesalahpahaman semakin dalam dan kebenaran terungkap kemudian, kejutan akan lebih besar. Yonggu dengan gugup mencoba membuka mulutnya ketika manajer menyela, mengatakan, "Ayo pergi dan melihat presiden. Anda ikut dengan kami, Hyunwoo. Anda layak mendapatkan kredit paling banyak untuk kontrak tersebut. "

"Ya pak."

Hyunwoo dan Yonggu mengikutinya. Sementara Hyunwoo tenang, wajah Yonggu mendung dalam.

Memegang kontrak, presiden terkejut dengan harga satuan yang dinegosiasikan. Perbedaan 5% adalah sebanyak 30.000 dolar per tahun.

Dengan senyum lebar di wajahnya, presiden bertanya,

"Besar! Saya pikir pengurangan biaya 20% adalah kesuksesan besar. Sekarang, kami mendapat pengurangan 5% tambahan. Sepertinya saya mendapat bonus. ”

“Kali ini, Kim Yonggu melakukan pekerjaan dengan baik. Mengapa Anda tidak mengatakan kata-kata baik tentang dia? "

Pada sambutan manajer, presiden memandang Yonggu.

"Tentu, aku harus. Kerja bagus."

"Tidak pak. Semua ini harus menjadi pujian Hyunwoo. "

Begitu presiden memujinya, Yonggu mengatakan apa yang dia inginkan. Dia pasti telah mengumpulkan banyak keberanian untuk mengungkapkan kebenaran di hadapan presiden.

Hyunwoo berpikir bahwa perilaku Yonggu layak dipuji.

Presiden menaruh curiga padanya.

"Penghargaan Jang Hyunwoo?"

“Ya, dia mendapatkan semua kontrak. Saya tidak berkontribusi banyak di Vietnam. "

Manajer itu agak malu pada pengakuan Yonggu, dan begitu pula presiden.

Lalu dia bertanya Hyunwoo, "Tuan Jang, apakah Tuan Kim benar?"

Akhirnya tiba waktunya untuk mengakhiri rencana rahasianya. Itu adalah hadiah rekonsiliasi terakhirnya dengan Yonggu. Jika Yonggu tidak menerima upaya rekonsiliasi nya …

"Ya itu benar. Saya mendapat kontrak dari mereka, tetapi Kim Yonggu yang memangkas harga satuan. ”

Bahu Yonggu bergetar ketika Hyunwoo mengatakan itu. Rupanya, dia tidak pernah berpikir bahwa Hyunwoo akan memberinya pujian, tetapi Hyunwoo telah memikirkan hal itu sejak awal. Dia baru saja menunggu saat yang tepat.

Presiden kali ini menjadi lebih curiga.

"Aku hanya tidak tahu apa yang kalian bicarakan. Bisakah Anda menjelaskannya sehingga saya bisa mengerti? ”

Hyunwoo berjalan selangkah lebih dekat ke presiden dan berkata,

“Sebenarnya, Kim Yonggu memainkan peran polisi yang buruk atas nama saya. Dalam negosiasi pertama, dia mengurangi semangat presiden lokal dengan menuntut pengurangan 20% dalam harga satuan. "

“20%? Apakah dia menyebutkan 65% dari harga satuan Taiwan? Ini terlalu besar."

Presiden tertegun akan hal itu. Yonggu menundukkan kepalanya dalam-dalam seolah itu adalah kesalahannya.

Tapi dia kemudian mengangkat kepalanya lagi ketika Hyunwoo berkata, "Tapi itu adalah strategi negosiasinya."

"Strategi?"

“Ya, presiden lokal sangat tidak setuju dengan harga satuan yang diusulkan, tetapi pada saat yang sama, mereka cukup gugup bahwa kontrak mereka akan berantakan, jadi saya maju dengan kompromi 80%. Mereka kemudian dengan mudah menandatangani kontrak. "

"Jika itu masalahnya, ini bukan hanya kredit Mr. Jang. Sebaliknya, kredit Tuan Kim mungkin lebih besar. "

"Itu benar, presiden."

Hyunwoo mengangguk, dan presiden tertawa puas.

Presiden memberikan kartu kredit perusahaan kepada manajer tim.

"Biarkan saya mengarahkan departemen urusan umum untuk merencanakan uang penghargaan untuk Anda. Juga, makan malam dengan kartu ini hari ini. "

Kartu perusahaan adalah penghargaan tertinggi yang dapat diberikan presiden kepada karyawannya.

Segera setelah pekerjaan selesai, anggota tim pembelian pergi ke restoran. Manajer memesan minuman keras asing, dan anggota tim mabuk dengan menyenangkan.

Namun, ekspresi Yonggu tidak terlalu cerah. Sementara dia mengosongkan cangkirnya, dia terus membaca ekspresi wajah Hyunwoo. Dia kemudian menyelinap pergi dengan alasan merokok. Meninggalkan adegan itu, dia meletakkan tangannya di bahu Hyunwoo dan berkata, "Mari kita keluar sebentar untuk mencari udara segar."

Di luar, Yonggu menyalakan sebatang rokok, dan kemudian berkata, "Terima kasih."

"Jangan katakan itu. Kami teman, "kata Hyunwoo, tersenyum.

"Mengapa kamu mengatakan itu?"

"Mengapa?"

“Mengapa kamu memberikan kredit kepadaku? Anda pasti menginginkan sesuatu. "

"Sesuatu? Dapatkan promosi singkat, teman! Itulah alasan saya yang sebenarnya. "

Yonggu menatap Hyunwoo, bertanya-tanya tentang motivasi nyata Hyunwoo.

Beralih ke dia, kata Yonggu, mengepulkan asap ke udara, "Biarkan aku memberikan uang penghargaan kepada Anda."

"Tidak, terima kasih, bung. Itu hadiah. Ambil saja."

“Selain promosi, saya mendapatkan apresiasi dari presiden. Itu lebih dari yang bisa saya dapatkan dengan benar. Saya benar-benar tidak dapat menerima uang penghargaan. Saya akan menjadi orang yang sangat jahat jika saya menerima uang itu. "

Yonggu bersikeras, dan hanya kemudian Hyunwoo mengangguk.

“Baiklah, kalau begitu aku ambil uang penghargaan itu. Tapi saya punya satu syarat untuk itu. ”

"Apa itu?"

"Katakan padaku dengan jujur."

Baru saat itulah Yonggu menatap wajahnya penuh.

Dengan suara yang pelan dan berat, Hyunwoo bertanya, “Mengapa kamu begitu membenciku? Apa alasannya? ”